Episódio 20 | ABLA Tributações sobre veículos de locadoras Muitos não sabem, mas as locadoras também pagam impostos sobre os veículos. Nesse episódio, em parceria com ABLA (Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis), o tema discutido é a tributação de veículos no mercado de locadoras.  Paulo Miguel Junior, presidente da associação, fala sobre os R$ 6,2 bilhões de tributos recolhidos em 2020, somente na compra de veículos no setor. Fúlvio Massaro, host do Dirigindo Vendas levanta a questão do alto valor em recolhimento dos impostos e questiona a falta de retorno para o setor de locação.   Quem completa a mesa deste bate-papo é o Dr. Adriano Castro, assessor jurídico da ABLA e da Federação Nacional das Locadoras (FENALOC), membro do CONTRAN (Conselho Nacional de Trânsito), com atuação nas principais causas de interesse da indústria de locação de veículos nos últimos 20 anos. Adriano, explica vários pontos sobre tributações, inclusive o motivo dos carros no Brasil serem tão caros.  Assuntos discutidos nesse episódio: •Carga tributária para as locadoras; • Alto preço dos veículos no Brasil; • Nova decisão do STF sobre veículos vendidos pelas locadoras; Episódio produzido em parceria com a ABLA Siga os nossos convidado: Paulo Miguel Jr. | Adriano Castro Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas  Estamos também no LinkedIn Siga a ABLA no Instagram: @ablabrasil Acesse o site da ABLA: abla.com.br   See omnystudio.com/listener for privacy information.

Episódio 19 | Jaceguay Cunha A transformação  digital nas concessionárias  O uso das ferramentas digitais como estratégias de marketing e vendas é algo que está transformando o mercado das concessionárias. Para falar sobre esse assunto Fúlvio Massaro, host do programa, conversa com Jaceguay Cunha, diretor de vendas e marketing do Grupo Roma.  Jaceguay conta como surgiu a ideia do Grupo Roma em apostar em vendas online, logo no início da pandemia e como é feito todo o processo de divulgação. Nesse bate-papo é destacado também a importância do trabalho em conjunto das áreas de marketing e vendas, como a junção desses setores faz diferença nos resultados para a marca.  Esse episódio está cheio de dicas incríveis, vem ouvir e aprender mais sobre a transformação digital.  Assuntos discutidos nesse episódio: • O uso das ferramentas digitais pelo Grupo Roma; • As principais barreiras enfrentadas para migrar para o digital; • Vendas por lives, tendência que veio para ficar; Siga nosso convidado: Jaceguay Cunha Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas  Estamos também no LinkedIn See omnystudio.com/listener for privacy information.

Episódio 18 | ABLA Veículos adaptados no mercado de locação Nesse episódio em parceria com a ABLA (Associação Brasileira das Locadoras de Automóvei) o assunto é veículos adaptados no mercado de locação. Paulo Miguel Junior, presidente da ABLA fala sobre a evolução que essa demanda teve nos últimos anos. E para falar sobre esse assunto a convidada especial é Mônica Cavenaghi, administradora de empresas, especialista em tecnologia assistiva, diretora comercial da CAVENAGHI (Cavenaghi Equipamentos Especiais) e presidente do Conselho Gestor da Secretaria dos Direitos da Pessoa com Deficiência do Estado de São Paulo. Mônica, destaca a importância da tecnologia assistiva, pois possibilita que as pessoas com deficiência tenham mais independência, além de mais qualidade de vida. Assuntos discutidos nesse episódio: • Tecnologia assistiva; • Veículos adaptados; • O caminhar da inclusão social no Brasil; • Como as locadoras atendem a necessidade de veículos adaptados; Episódio produzido em parceria com a ABLA Siga os nossos convidado: Mônica Cavenaghi | Paulo Miguel Jr. Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas  Estamos também no LinkedIn Siga a ABLA no Instagram: @ablabrasil Acesse o site da ABLA: abla.com.br   See omnystudio.com/listener for privacy information.

Pit Stop #03 A arma da persuasão no momento da venda A persuasão é uma arma valiosa quando falamos sobre vendas e que pode impulsionar o seu negócio. Nesse Pit Stop, Rafael Mendes traz o foco ao atendimento, e apresenta técnicas de como persuadir e envolver o cliente no ecossistema do seu produto. @rafamendes.sales é professor na Universidade Previsível e cofundador da @rptrader (startup de prospecção e vendas B2B). Rafael, além de passar insights valiosos, fala sobre os cinco pontos para ajudar no progresso do atendimento. Esse episódio foi uma verdadeira aula de conhecimento no universo das vendas.  Assuntos discutidos nesse episódio: • O cliente quer que o vendedor ensine algo que ele ainda não  saiba; • Cinco pontos importantes para envolver o cliente; • Experiência de um bom atendimento com um grande diferencial; • Saber persuadir no momento da venda.  Siga o nosso convidado: Rafael Mendes | RPTrader  Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas  Estamos também no LinkedIn   See omnystudio.com/listener for privacy information.

Episódio 17 O jeito Movida de fazer marketing Nesse episódio, Fúlvio Massaro conversa com Charles Sperandio e o assunto é  posicionamento e estratégias de marketing no mercado automotivo. Charles Sperandio é diretor de marketing da Movida Rent a Car e tem mais de 25 anos de experiência em marketing e vendas. A movida vem trabalhando em estratégias e inovações digitais, com isso conseguiu atrair o público jovem para as locações de carros. Charles destacou como a aposta em influenciadores digitais trazem resultados para as marcas e afirmou que o retorno está sendo acima da média. Assuntos discutidos nesse episódio: • Estratégias de marketing e vendas; • Aposta em influenciadores digitais; • Posicionamento de marca no mercado automotivo. Siga o nosso convidado: Charles Sperandio  Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas  Estamos também no LinkedIn   See omnystudio.com/listener for privacy information.

Episódio 16 Terceirização de ambulâncias e viaturas Ambulâncias e viaturas adaptadas para locação é o assunto discutido neste episódio em parceria com a ABLA (Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis). Paulo Miguel Junior, presidente da associação, fala como a demanda de aluguel para esses veículos está em crescimento desde antes da pandemia e os benefícios que o estado tem em locar.  Completando a mesa desse bate-papo temos a participação de Willerson  Ferraz, sócio diretor da Flash Engenharia, empresa especializada em adaptação e sinalização audiovisual em ambulâncias e viaturas. Willerson, explica sobre as licitações públicas, que é preciso que o mercado tenha uma análise como um todo e a proximidade com o órgão é o melhor segredo.  Assuntos discutidos nesse episódio: • As vantagens para o estado em locar veículos adaptados;  • Crescimento nos últimos 15 anos aumentou a demanda; • Frotas terceirizadas; • Locação de frotas inteiras no Brasil vs. Europa e EUA; • Flash Engenharia.  Episódio produzido em parceria com a ABLA Siga a ABLA no Instagram: @ablabrasil Acesse o site da ABLA: abla.com.br Siga os nossos convidado: Willerson Ferraz | Paulo Miguel Jr. | Flash Engenharia Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas  Estamos também no LinkedIn   See omnystudio.com/listener for privacy information.

No décimo quinto episódio do Dirigindo Vendas Fúlvio Massaro conversa com Rogério Branquinho, diretor de vendas do grupo Saga. Rogério fala sobre a importância necessária para as concessionárias em conhecer e entender sobre o pós-vendas, veículo seminovo e zero. Massaro, levanta a questão da certificação de seminovos que nos EUA e Europa já é uma realidade, enquanto o mercado brasileiro ainda não adotou essa prática. Assuntos discutidos nesse episódio: Projeto da montadora Volkswagen , o programa de certificação Welt Auto; Certificação de seminovos no Brasil; Como as montadoras enxergam e operam o mercado de carros seminovos e usados; Modelo de distribuição de veículos no Brasil. A paixão, o amor pelo que fazemos. Siga o nosso convidado: Rogério Branquinho Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas  Estamos também no LinkedIn See omnystudio.com/listener for privacy information.

No segundo Pit Stop do @dirigindovendas o assunto foi sobre a importância de ter uma boa análise da concorrência e como isso pode mudar a forma de trabalhar. O convidado especial é @rafamendes.sales, professor na Universidade Previsível e cofundador da @rptrader (startup de prospecção e vendas B2B). @rafamendes.sales fala sobre algumas técnicas de vendas para analisar e pesquisar sobre a sua concorrência, utilizando na pratica uma forma eficiente de estratégia para o negócio. Assuntos discutidos nesse episódio: • Como analisar a concorrência; • Entender o benefício entregue ao seu cliente; • Criatividade é um ponto fundamental no conhecimento do seu concorrente; • Agregue valor ao seu produto. Livro sugerido nesse episódio:  Como vender qualquer coisa a qualquer um - Joe Girard Siga o nosso convidado: Rafael Mendes RPTrader  Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas  Estamos também no LinkedIn See omnystudio.com/listener for privacy information.

O primeiro Pit Stop do Dirigindo Vendas tem como convidado especial Rafael Mendes. Rafael que é professor na Universidade Previsível e cofundador da RP Trader (startup de prospecção e vendas B2B), nos dá muitos insights e dados de mercado para poder usar o WhatsApp como uma máquina de vendas eficaz e adaptada aos tempos atuais.  Segundo pesquisa Panorama Mobile Time/Opinion Box, cerca de 99% dos celulares no Brasil tem o aplicativo instalado, e saber se aproximar e criar afinidade com o consumidor através dessa ferramenta é uma estratégia essencial para aumentar as vendas do seu negócio.  Assuntos discutidos nesse episódio: • Como se relacionar com os clientes no Whatsapp;  • Quanto tempo devo responder uma mensagem no Whatsapp; • WhatsApp Business como cartão de visita;  Livro sugerido nesse episódio:  Como vender qualquer coisa a qualquer um - Joe Girard Siga o nosso convidado: Rafael Mendes RPTrader  Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas  Estamos também no LinkedIn See omnystudio.com/listener for privacy information.

Nesse episódio, Fúlvio Massaro conversou com Renato Lass, diretor de novos negócios na Linx, empresa líder no mercado de software de gestão no país. O bate papo foi sobre as tendências e novidades reveladas no primeiro evento online da N.A.D.A Show que aconteceu em abril de 2021.  O time da Linx participou do evento online e fez um rico material sobre esse evento, nesse episódio resumimos e falamos sobre os pontos mais importante dessa apresentação. Assuntos discutidos nesse episódio: Principais pontos do N.A.D.A Show 2021; A tendência de busca por veículos próprios; O crescimento do e-commerce de veículos; Digitalização de ponta a ponta no mercado automotivo; Aumento de preços de veículos 0km. Baixe a apresentação Siga o nosso convidado:Renato Lass Linx: Linkedin | Instagram Acesse o Dirigindo Vendas: dirigindovendas.com Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas  Estamos também no LinkedIn See omnystudio.com/listener for privacy information.