Es geht darum, als Verkäufer den Unterschied zwischen Brutto- und Nettounternehmenswert zu verstehen und das im Rahmen der LOI-Verhandlung auch zu beziffern. In dieser Folge geht es darum,  1. wie ein Nettounternehmenswert grundsätzlich ermittelt wird,   2. welche Rolle der Stichtag (der Tag des wirtschaftlichen Übergangs der Unternehmensanteile) dabei spielt und 3.  warum ein IT-Unternehmer die vereinbarte Überleitungsrechnung bei einem Stichtag in der Zukunft keinesfalls für sich "optimieren" sollte.  Weitere Informationen finden Sie unter www.dealcamp.com. WICHTIGER HINWEIS: Unser DEALCAMP geht ab jetzt in die Sommerpause. Nach den "grossen Ferien" sind wir dann wieder für Sie da! Haben Sie Themen und Inhalte, die wir in einer der nächsten Folgen aufgreifen sollten? Falls ja, dann hinterlassen Sie diese gerne auf unserer Podcastplattform Anchor oder senden uns eine kurze Nachricht unter info(ad)evolutionplan.com Danke. 

Ein Letter-of-Intent dient als Blaupause für den Kaufvertrag und schafft auf beiden Seiten Transparenz und Verbindlichkeit für das Vorhaben. In dieser Folge geht es um: 1. den Zeitpunkt, wo ein LOI im IT-Unternehmensverkauf zum Einsatz kommt,  2. wo die Unterschiede zwischen einem Non-Binding-Offer (NBO) und einem LOI liegen,  3. welche Bestandteile ein professioneller LOI umfasst und  4. warum Käufer und Verkäufer Interesse daran haben (sollten), einen professionellen LOI zu schliessen.  Weitere Informationen finden Sie unter www.dealcamp.com.

Wer die unterschiedlichen Spielarten kennt, kann auf der Suche nach dem Wunschkäufer und zum Erreichen eines optimalen Verhandlungsergebnisses Einfluss nehmen. In dieser Folge geht es um: 1. die zwei Grundmodelle: Asset-Deal / Share-Deal und 2. variable Kaufpreisbestandteile wie Earn-outs und Rückbeteiligungen.  Weitere Informationen finden Sie unter www.dealcamp.com.

Investoren honorieren gut vorbereitete IT-Unternehmer, die ihre Motivation und Entscheidungen klar kommunizieren können. In dieser Folge geht es um:  1. die 5 Fragen, die jeder Investor einem Verkäufer stellt und  2. warum Investoren diese Fragen wichtig sind und wie Sie diese am besten beantworten. Link zum Blogartikel: Sind Umsätze mit Bestandskunden gefährlich?  Weitere Informationen finden Sie unter www.dealcamp.com.

Eine klare Kommunikationsstrategie schützt einen Verkäufer vor einem unerwünschten Ausgang im Prozess. In dieser Folge geht es deshalb darum: 1. welche Personen sollten über die Absicht, das IT-Unternehmen zu verkaufen, privat und beruflich eingebunden werden und 2. wann und wie sollte die Kommunikation am besten erfolgen.  Weitere Informationen finden Sie unter www.dealcamp.com.

Die Auswahl des richtigen Beraters entscheidet über die Geschwindigkeit und den Erfolg im Unternehmensverkauf.  In dieser Folge geht es um: 1. die vier Typen von Beratern, die in IT-Unternehmensverkäufen eine Rolle spielen, 2. welche Aufgaben und Verantwortung ein Transaktionsberater übernimmt, 3. auf was ein IT-Unternehmer bei der Auswahl eines M&A-Beraters achten sollte.  Weitere Informationen finden Sie unter www.dealcamp.com.

Wer sich mit dem Gedanken trägt, sein IT-Unternehmen zu verkaufen oder Wachstumskapital aufzunehmen, sollte die unterschiedlichen Kategorien von Investoren verstehen und einschätzen können.  Die Folge beschäftigt sich mit: 1. dem Unterschied von Finanzinvestoren und Strategischen Investoren,  2. den aktuellen Marktentwicklungen und  3. liefert Impulse zur Entwicklung eines eigenen Käuferuniversums.  Weitere Informationen finden Sie unter www.dealcamp.com.

IT-Unternehmer können den Unternehmenswert auf einfache Art und Weise steigern, in dem sie die wirklichen Potentiale des eigenen Unternehmens strukturiert aufdecken und heben.  Im Detail betrachten wir: 1. die Bedeutung von Finanzkennzahlen und  2. die entscheidenden, inneren Werte (Strategie, Organisationsreife, Systeme und Kultur) eines IT-Unternehmens.  Buchempfehlung: Die Wachstumsformel - Wie Unternehmen florieren statt einfach nur größer zu werden Weitere Informationen finden Sie unter www.dealcamp.com.

Diese Folge geht darauf ein, das optimale Ergebnisse im IT-Unternehmensverkauf auf einem klar strukturieren und gesteuerten Prozess basieren.  Im Detail betrachten wir: 1. die Phasen im Transaktionsprozess,  2. was im Prozess aus Praxissicht passieren kann und   3. warum bei einem Unternehmensverkauf Komplexität entsteht, die gemanaged werden muss.  Zum evolutionplan E-Book "IT-Systemhaus verkaufen".  Weitere Informationen finden Sie unter www.dealcamp.com.

Diese Folge geht darauf ein: 1. warum es wichtig ist, als IT-Unternehmer loszulassen,  2. welche Motive und Auslöser es gibt, die eigene Nachfolge oder einen Unternehmensverkauf anzustossen, 3. was bei einem Management-Buy-Out (MBO) und einem Management-Buy-In (MBI) vorauszusetzen ist und  4. wann der richtige Zeitpunkt ist, das Thema anzugehen.  Weitere Informationen finden Sie unter www.dealcamp.com.