📩 Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔  ⁠⁠⁠⁠⁠https://tonicolom.ws/posicionamiento/⁠⁠⁠⁠⁠

Existe una brecha entre el problema que solucionas y el problema que ve tu cliente. Y muchas veces esa brecha explica por qué cuesta tanto vender, por qué los clientes comparan por precio o por qué no terminan de valorar todo lo que realmente puedes aportar.

En este episodio hablamos de una de las decisiones más importantes dentro del branding y el posicionamiento de marca: ¿deberías comunicar el problema que realmente solucionas o el problema del que tu cliente ya es consciente?

A partir de una reflexión surgida durante un workshop estratégico con una clienta, exploramos cómo esta diferencia condiciona la forma en la que una marca comunica, atrae clientes y construye su propuesta de valor.

En el episodio hablamos de:

👉 La diferencia entre el problema real y el problema percibido por el cliente.

👉 Por qué intentar convencer durante una venta suele generar más fricción que confianza.

👉 Cómo influye esta brecha en el posicionamiento y en la percepción de valor de una marca.

👉 Los pros y contras de comunicar desde un problema evidente o desde un problema más profundo.

👉 Dos estrategias para reducir esta brecha sin renunciar a una propuesta de mayor valor.

Si alguna vez has sentido que tus clientes no entienden el valor de lo que haces o que buscan una solución superficial cuando tú sabes que el problema es otro, este episodio puede ayudarte a entender por qué ocurre y cómo utilizar esa información para posicionar mejor tu marca.

Soy Toni Colom. Estratega de Marca y Creativo. Y esto es Cómo Diferenciarse, un podcast en el que hablamos de Branding y Posicionamiento de Marca.

📩 Apúntate para definir el Posicionamiento de tu Marca  ➔  ⁠⁠⁠⁠⁠https://tonicolom.ws/posicionamiento/⁠