Show notes
游文玫老師過去曾經在立法院服務過,因緣際會之下接觸了拍賣行業,直到中年才決定要去考取拍賣官的執照。我在她的新作《拍賣場的人生故事》裡讀到她中年去北京考證照的這一段故事時,打從心裡佩服她的毅力與堅持。
文玫老師在書裡介紹了各種拍賣類型,令我眼界大開。其中論及消費者剩餘(Consumer Surplus)更是談到了競價人的心理機制。每個人都希望自己拍到的物品真正價值都高出他們願意支付的價值,這樣才會「有賺」。
人生當中我們也常會為了眼前的一個目標,願意用時間、體力、金錢來達到那個目標。懂得拍賣心理學的話,你會知道這樣的目標在何時應該停止喊價、何時可以加碼搶進。取捨與否都需要平常培養著很好的觀察與判斷能力。
我們心裡的那只「千金槌」,也需要自己去好好雕琢、打造。
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