No episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem está entrando no mercado com um novo produto ou solução. Durante o episódio, nosso convidado falou sobre como entrar no mercado e criar seu próprio espaço, narrativas para um novo produto/solução/categoria, como criar senso de urgência, valor de produto e muito mais. Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo: Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime Linkedin Chris Orlob: https://www.linkedin.com/in/chrisorlob/

No episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para prospecções mais eficazes. Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais são os principais caminhos para o enriquecimento da sua lista e muito mais. Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo: Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime Linkedin Paulo Krieser: https://www.linkedin.com/in/pauloaakrieser/

No episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilidade nas suas vendas. Nosso convidado é o Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Marketing. Além disso, também vamos falar sobre as boas práticas e o que não fazer para ter reuniões mais produtivas, rituais de acompanhamento, como traçar metas para o próximo ano e muito mais. Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Linkedin do Carlos: https://br.linkedin.com/in/carloshacampos Mastercalss Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli. Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fala sobre os principais desafios do alinhamento entre esses dois setores, o cuidado ao traçar o perfil de cliente ideal, a importância de cumprir as expectativas criadas no momento de venda, como expandir a receita com a base de clientes e muito mais. Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo: Linkedin da Fayola Damaceno: https://www.linkedin.com/in/fayola-damaceno/ Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de vendas B2B do Brasil. Dentre os tópicos que conversamos no episódio, estão a importância de fazer um bom networking e por onde começar, como se tornar uma referência no mercado, além de dicas do que não fazer para manter um relacionamento saudável com os pares. Você não pode deixar de ouvir os insights que o Gustavo trouxe sobre esse assunto! Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo: Linkedin do Gustavo Pagotto: https://www.linkedin.com/in/gpagotto/ Instagram PipeLovers: https://instagram.com/pipelovers.br?igshid=YmMyMTA2M2Y= Livros: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie https://www.amazon.com.br/Como-Fazer-Amigos-Influenciar-Pessoas/dp/8504018024 Dar e Receber - Adam Grant https://www.amazon.com.br/Dar-receber-Adam-Grant/dp/8543100739 Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station. No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e frameworks que auxiliam na contratação. Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Linkedin do Gustavo: https://www.linkedin.com/in/marquesgu/ Planilha de treinamento de SDRs: Para líderes de SDRs - Com ela você simula ligações de Inside Sales, estrutura as abordagens com dados e avalia os pré-vendedores. Sucesso de downloads! https://lp.meetime.com.br/lp-tofu-planilha-de-treinamento-de-sdrs

No episódio de hoje, nós recebemos o João Bevilacqua, que é Diretor LatAm de Sales Development na Zendesk e está na lista dos Top 50 líderes LGBTQIA+ da Financial Times. Convidamos o João para aprofundar nesse tema de cultura organizacional, através de um papo sobre valores empresariais, senso de responsabilidade, rituais e fit cultural. Esse tema tem ganhado cada vez mais relevância no mundo corporativo, então vem conferir nossa conversa! Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Livro: Líderes se servem por último - Simon Sinek https://amzn.to/3TcIU1A Vídeo: Compassionate Management - Jeff Weiner https://bit.ly/3KfOZq5 Website: quem é a Zendesk https://bit.ly/3pFrr4j Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales https://bit.ly/3Pmw5iX Linkedin João: https://bit.ly/3T7nvXP Linkedin Diego Cordovez: https://bit.ly/3v0Ey39

No episódio de hoje, nós recebemos a Bárbara Silvério, que é Gerente Comercial na Hotmart, Economista e especializada em Gerenciamento de Projetos e apaixonada por Negócios Digitais. Para entender melhor esse tema de gestão de times de vendas, decidimos aprofundar na Metodologia Ágil no mundo comercial, as dificuldades e empecilhos que podem surgir no caminho e, também, os resultados que ela pode trazer para o seu negócio. Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: bit.ly/3Pmw5iX Livro - Sprint: o método usado no Google para testar e aplicar novas ideias em apenas cinco dias: https://amzn.to/3OW3zni Linkedin Bárbara Silvério: https://bit.ly/3zUri31 Linkedin Diego Cordovez: https://bit.ly/3v0Ey39

Para o episódio de hoje, convidamos oThiago Avelino para continuar falando de um tema que abordamos no episódio 175, sobre carreiras. O Thiago é CRO na Fluid API, professor de vendas em escolas de negócios e inovação, além de mentor nas principais aceleradoras no Brasil. A nossa conversa tem o intuito de abordar a rotina de um Diretor ou Diretora de Receitas, as habilidades necessárias para esse cargo, as maneiras de identificar alavancas de receitas, além de responsabilidades e mediação de interesses nessa área. Como de costume, também vamos trazer os conteúdos extras para que você tenha acesso a outras dicas de como evoluir nessa cadeira. Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Livro Mindset: A nova psicologia do sucesso https://amzn.to/3RDD090 Livro 10X: A regra que faz a diferença entre o sucesso x fracasso https://amzn.to/3OjhPpO Livro O milagre da manhã: O segredo para transformar sua vida https://amzn.to/3aSrQNd Podcast Like a Boss, Rodrigo Dantas https://spoti.fi/3ziqkgG Podcast Lugar de Potência, Ricardo Basaglia https://spoti.fi/3B6ONHj Podcast Growthcast, Thiago Reis https://spoti.fi/3aOo9rV Casts for Closers com a Juliana Tubino, também CRO https://spoti.fi/3RJC6rI Masterclass Meetime, com Ricardo Okino: aula sobre métricas de prospecção comercial para desenvolver-se como gestor https://bit.ly/3Pmw5iX Linkedin Thiago Avelino: https://bit.ly/3cqxQNo Linkedin Diego Cordovez: https://bit.ly/3v0Ey39

No episódio de hoje, vamos te mostrar o que está por trás de um líder de vendas. E, para isso, convidamos o Eduardo Rodrigues que é CRO da Moskit e mentor de vendas das maiores aceleradoras de startups do país há 6 anos. Diferente dos outros episódios, nesse trazemos menos dicas táticas e mais dicas comportamentais para lidar com as barreiras dessa posição. Então abordaremos a questão das inseguranças, a comunicação em tempos difíceis, a relação do líder comercial com outras áreas, entre outros fatores. Curtiu? Então, aperta o play e vem ouvir essa conversa! Siga-nos no Spotify \o/ e assine nosso show! :) Pra você que está ouvindo a gente via IPhone (IOS) ou Android não esqueça de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers para muito mais gente! Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento: Masterclass Meetime, com Camely Rabelo: aula de coaching de vendas baseado em dados para desenvolver-se como líder https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime Playlist da Moskit: Vendendo sem ser vendido - Dilemas e reflexões da liderança em vendas de um jeito leve https://www.youtube.com/watch?v=3nvrrRT_oCU&list=PLotEeFCdosCK5fHA0rSs2UwApR7gx0gRr