Jos joskus mietit sitä, onko tässä kaikessa markkinointitouhussa mitään järkeä, niin tämä on sulle. Voin tunnustaa, että itse mietin sitä nykyään yhä useammin ja useammin.     Ehkä siksi, että käytän useamman tunnin päivästä meditointiin ja näen enemmän merkitystä muissa, henkisissä asioissa, on vaikeampi nähdä merkitystä näissä: somemarkkinointi, sähköpostimarkkinointi, digibisnes, SEO, brändäys, GDPR, evästeet, pikselit, laskeutumissivut... oikeasti: kuka tätä kaikkea tarvitsee tai jaksaa??   Hah. Kyllä, jopa näiden asioiden kouluttaja voi joskus olla kurkkuaan myöten täynnä tätä kaikkea.   Joten mitä järkeä tässä siis on? Miksi me yrittäjät tehdään tätä? Miksi me jaksetaan taistella, vaikka ajat on mitä on, ja tilanne sellainen kun se nyt on. Kun voisi sen sijaan tehdä jotain hauskaa kuten mennä avantoon, liikkua luonnossa, jutella puille ja tehdä lumienkeleitä hankeen. Nauttia kauneudesta, tuntea rakkautta kaikkea äiti maan luomaa kohtaan ja olla ajattelematta yhtään mitään...   Mitä siis tehdä, kun motivaatio on hukassa? Mistä löytää merkitystä tähän kaikkeen?   Kun itselläni ajatus karkaa näille raiteille, palaan mielessäni perusasioihin. Miksi oikeastaan teen tätä kaikkea? Mikä alunperin johti minut kouluttamaan digimarkkinointia yrittäjille?   Ja miksi ohjaisin ihmisiä tekemään jotain niinkin turhanpäiväistä..?   Sillä kyllä, näen tämän kaiken turhuuden välillä liiankin hyvin. Ymmärrän tosi hyvin yrittäjiä, joille brändäys, sometus ja bloggaaminen on suorastaan vastenmielistä. Ja niin kaukana siitä sydämen työstä, jota yrittäjänä haluaa tehdä.   Mutta fakta on, että kukaan ei osta meidän palveluita, jos emme markkinoi niitä.   Ja miksi juuri digimarkkinointi? Siksi koska kaikki ovat nykyään verkossa. Se on se kustannustehokkain tapa tavoittaa asiakkaita.   Joten kun alan miettiä miten jaksan tätä digimarkkinoinnin kouluttamista, käännän ajatukseni asiakkaisiin. Joille se ei suju luonnostaan. Ja jotka haluavat tehdä sitä sydämen työtä, parantaa ihmisiä, auttaa ihmisiä, jakaa valoa ympärilleen.   Ja tienata sillä leipänsä. Sen sijaan, että menisi palkkatyöhön sellaiseen tehtävään, jossa ei koe tekevänsä sitä, mitä rakastaa.   Jokaisen on siis ansaittava leipänsä jotenkin. Ja tämä markkinointi nyt vain on pelin henki.   Se on vaan fakta. Oletko samaa mieltä?   Voin tunnustaa, että juuri nyt puhun myös itselleni. Minun on pakko välillä palata perusasioihin, jotta ymmärrän itse, että tässä kaikessa ei ole pohjimmiltaan kyse siitä mitä se konkreettisesti on. Siis kun tehdään somejulkaisuja, videoita, mainoksia... kyse ei ole niistä, vaan siitä mitä ne mahdollistavat.   Ja aah että tuntuu hyvältä päästä tähän ytimeen. Markkinointi ei siis ole se juttu miksi sitä tehdään. Vaan se että voidaan levittää sanaa hyvinvoinnista, mielenrauhasta, unelmien tavoittelusta ja siitä miten voi kokea onnistumista, ja merkityksellisyyttä omassa elämässään.   Ja kun muistaa sen. MIKSI TEEN SITÄ MITÄ TEEN?   Niin kaikessa on taas niin paljon enemmän järkeä. Markkinoinnin eteen tekemänsä työ ei tunnukaan enää niin turhalta.   Miksi siis teen tätä podcastia, videoita Youtubeen, julkaisuja someen. Teen niitä siksi, että saisin leipää pöytään lapsille ja itselleni. Mutta myös siksi, että asiakkaani saisivat leipää omaan pöytäänsä ja omien lastensa suuhun.   Ja ehkä jopa jossain kohtaa pääsisivät siihen unelmatilanteeseen, missä sen leivän päällä olisi muutakin kuin voita. Tilillä enemmän kuin miinusta. Päivässä muutakin kuin työtä. Mielessä enemmän rauhaa kuin stressiä.   Merkitys sille mitä me päivästä toiseen tehdään, on elinehto. Kaikelle. Se on se lähtökohta, mistä sun bisnes alkaa, mistä sä aloitat sun markkinoinnin suunnittelun.   Eikä se ole tärkeää vain sulle itsellesi, vaan myös asiakkaalle. Se miksi sä teet sitä mitä sä teet, pitäisi olla selvää heille. Todella selvää. Ja siksi mä painotan koulutuksissani sitä, että teet kaiken siitä lähtökohdasta, että se tulee selväksi.   Että se on selvää sulle. Miksi sä teet sitä mitä sä teet?   Se on se, mikä antaa sulle potkua, motivaatiota, energiaa päivästä toiseen. Se on se, mistä sun pitäisi muistuttaa itseäsi joka aamu. Sun missio. Mitä sä aiot tehdä sen eteen tänään, että saat toteutettua sitä.   Sen eteen voi tehdä vaikka somejulkaisun. Mikä taas tietysti kuulostaa kaiken syvällisyyden jälkeen ihan naurettavalta. Voiko sometus olla merkityksellistä? No mun mielestä sen pitäisi olla juuri sitä. Ja vaikka se olisi kuinka kevyt tai pinnallinen, sen tekemisen pohjalla, ytimessä, on se että sä välität sun asiakkaista ja haluat auttaa heitä.   Ja joskus se auttaminen voi olla vaikka inspirointia. Hyvän mielen tuottamista. Valon jakamista.   Kaikki se markkinointi mitä sä teet, on merkityksellistä, kun sä teet sitä sun sydämestä käsin.   Ja silloin se ei tunnu enää turhalta.   Mutta kun sä toimit sun sydämestä käsin, niin silloin jää kaikki feikkaaminen, pinnan kiillottaminen, roolin vetäminen pois. Silloin sä olet itse aidosti esillä. Ja se onkin ihan huikean tärkeää. Sekä sulle että sun asiakkaalle.   Kun sä olet aidosti omana itsenäsi esillä, suhun on helppo luoda yhteys. Silloin ne julkaisut, joita teet, eivät tunnu mainoksilta. Tai turhalta löpinältä. Sä et ole esillä puhumassa itsestäsi, vaan auttamassa asiakasta.   Tässä ei kuitenkaan voi jättää itseään pois. Kun sä puhut ihmisille luonnossakin, sä kerrot omista kokemuksistasi ja ajatuksistasi, joten tee niin myös somessa. Eli kun julkaiset, anna ohjeita ja vinkkejä mutta myös jaa omia visioitasi, ajatuksiasi ja mielipiteitäsi. Sulle asiantuntijana on muodostunut niitä ajan myötä paljon, ja ne on ainutlaatuisia. Kerro niistä muillekin, sillä sun yleisösi saa niistä paljon.   Ja sitten päästäänkin siihen sisältömarkkinoinnin ytimeen. Digimarkkinoinnin ytimeen. Se ydin ei siis ole mainoksista maksetut eurot, uusimmat softat, hienoimmat kotisivut, vaan se merkitys.   Miksi sä teet sitä mitä sä teet?   Ja jotta sä voisit oikeasti nähdä ne rajattomat mahdollisuudet, joita sullakin on julkaisemiseen, pitää tehdä systemaattista suunnittelua. Ja sitten siirrytäänkin siihen bisnekseen, markkinoinnin suunnitteluun. Siihen asiaan, jolla ei aina tunnu olevan niin paljon merkitystä.   Mutta lopulta, kuten tänään olen puhunut, sillä on merkitystä. Ilman markkinointia sä et voi tehdä sitä mitä sä rakastat. Se ei ole siis itse tarkoitus, vaan keino päästä siihen.   Ja jos lähdetään laajentamaan sitä merkityksellisyyttä, niin päästään myös elämän tarkoitukseen. Elämän tarkoitushan ei ole vain tehdä töitä. Vaan myös elää. Tehdä niitä hauskoja asioita, joista alussa puhuin. Liikkua luonnossa, leikkiä lasten kanssa, pitää huolta itsestään. Ja löytää aikaa omalle kasvulle, oppimiselle ja kehittymiselle.   Ja siksi kannustan bisneskoulussa kaikkia kehittämään omaa bisnestään. Löytämään keinoja siihen, että voisi tehdä vähemmän töitä ja tienata enemmän. Sillä se mahdollistaa sen, että voi ottaa aikaa itselleen.   Siksi ydinjuttu mun koulutuksissa onkin digibisnes ja brändäys.   Ja oikeastaan kaikki se, mistä mä olen nyt puhunut, on ydin mun brändäyskoulutuksessa. Se merkityksellisyys. Ajatuksenahan on luoda itselle merkityksellinen, aito brändi.   Sillä se on se juttu, miksi kohderyhmäsi valitsee juuri sinut kilpailijoiden joukosta. Koska olet tuttu, tai tunnut ainakin tutulta. Kun olet aidosti esillä kanavissasi, sinuun on helppo tutustua. Luoda yhteys. Ja juuri siksi että verkko on niin laaja, etäinen ja kylmäkin paikka, on suunnattoman tärkeää, että luot yhteyden yleisöösi.   No miten se onnistuu? Miten tuot merkityksellisyyttä esiin markkinoinnissasi ja brändäät itseäsi?   1. Ensinnäkin sinun pitäisi kertoa tarinasi. Juuri siitä asiasta, miksi teet sitä mitä teet. Voit kertoa sen lyhyesti ja pitkästi, tekstinä ja videona. Mikä oli oma kasvupolkusi, jonka kautta pääsit tähän, missä nyt olet? 2. Toiseksi teet itseäsi tutuksi kuten jo puhuin. Kerro itsestäsi se mitä voit verkossa kertoa, kerro luonteestasi, tuo esiin persoonallisuutesi, kerro mitä teit tänään, mitä ajattelit kun lähdit tälle alalle... on tuhansia tarinoita, joita voit kertoa verkossa, ilman että menetät liikaa yksityisyyttäsi. 3. Kolmanneksi annat maistiaisia osaamisestasi. Näytä miten teet töitä, minkälaisia ohjeita annat asiakkaillesi, mitä kultajyviä voit antaa verkossa lyhyesti, tai pidemminkin. Kirjoita blogia, tee podcastia, julkaise somessa tai tee e-kirja.   Mutta jotta voit tehdä nämä niin, että ne puhuttelevat kohderyhmääsi, sinun pitää määritellä kohderyhmäsi. Ja tämä on monelle yrittäjälle haastavaa. Valita se yleisö, jolle verkossa puhuu. Sillä et voi puhutella kerralla kaikkia. Jos yrität, vesittyy viestisi.   Ja oikeastaan tästä saan aasinsillan palata takaisin siihen, mistä aloitettiin. Eli merkityksellisyys.   Nimittäin mitä tarkemmin pystyt rajaamaan kohderyhmäsi, yleisösi verkossa, sen helpompi sinun on keksiä sisältöaiheita kanaviisi. Kun et hukkaa aikaasi sen arpomiseen, kenelle puhut mistä aiheesta, voit keskittyä täysin timanttisen sisällön tuottamiseen.   Kun aikanaan perustin ensimmäisen yritysblogini, tein sen virheen, että en määrittänyt kohderyhmääni. Kirjoitin joka toisen julkaisun isommalle yritykselle, ja joka toisen yrittäjälle. Jossain kohtaa tajusin, että en saa lukijoita enkä oikeastaan keksi enää aiheita, sillä en löytänyt fokusta mielestäni. Mistä nyt puhun ja kenelle?   Se oli vähän niinkuin yrittäisi puhua kasvottomalle massalle näkemättä reaktioita tai saamatta mitään yhteyttä.   Jos siis tuntuu, että bloggauksessa ei ole merkitystä, mieti kohderyhmäsi rajausta. Kenelle kirjoitat?   No voisin tässä jakaa muitakin käytännön vinkkejä, kuten liian monesta somekanavasta tai konseptista, sivustosta, mutta niistä lisää toisella kertaa.   Tämän jakson pointti on nyt siinä, että jos nyt uuvuttaa, tai motivaatio markkinointiin on kateissa, palaa sinne alkuun. Mieti miksi teet tätä kaikkea. Mitä vaihtoehtoja sinulla on? Yrittäjänä olet vapaa toteuttamaan itseäsi, toteuttamaan visioitasi, toimimaan arvojesi mukaan ja tärkeimpänä tietysti: VOIT TEHDÄ SITÄ MITÄ RAKASTAT.   Sillä päätös on sinun. Voit yrittäjänä muokata bisneksestäsi juuri sellaisen, kuin haluat.   Toivottavasti pystyin perustelemaan sinulle sen, mitä järkeä on tehdä niitä somejulkaisujakin. Vaikka ne kuinka turhilta välillä tuntuisivat. :)  

  Tässä jaksossa kerron, mitkä kaksi asiaa ovat palveluita markkinoivalle yrittäjälle juuri nyt oleellisimpia tänä vuonna 2021. Mitä sun pitäisi tehdä, jotta pääsisit kohti unelmiasi ja turvaisit yrityksesi toiminnan? Kerron myös, mitä itselleni tapahtui viime vuonna, miten löysin vihdoin luottamuksen itseeni ja universumiin ja siihen, että kaikki järjestyy.     Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tästä:   Hyvää uutta vuotta! Tämä on vuoden 2021 ensimmäinen lähetys, tänään on 1.1.2021, ja haluan ihan ensimmäisenä toivottaa sulle oikein hyvää, onnellista, rakkaudellista ja ihanaa vuotta 2021.   Toivottavasti se tulee olemaan sun vuosi, se vuosi, joka käynnisti sun tien kohti sun unelmia tai jopa se vuosi kun sun unelmat tulee todeksi.    Vuosi 2020 on ollut todella erikoinen, varmasti jokaiselle. Vuosi sitten ei tällaista vuotta olisi osannut ennustaa. Näin ollen ei voi tietää, mitä tämä vuosi tuo tullessaan, mutta sitäkin isommalla syyllä ja tuoreesta kokemuksesta oppineena, on pari juttua jotka sun kannattaa yrittäjänä tehdä.    Viime vuosi ei ollut paha, vaan oikeasti kaikki oppi, vastoinkäymisten tuoma viisaus, on aina hyvästä. Uskon että tämä on ollut monelle henkisen kasvun vuosi, itselleni ainakin.    Oman epätieteellisen arvioni mukaan jopa puolet ihmisistä ovat alkaneet miettiä elämänsä tarkoitusta, merkityksellisyyttä, etenkin jos ulkoiset tilanteet, vaikka töiden loppuminen, asiakkaiden kaikkoaminen, ovat pistäneet kriisin partaalle.    Kriisit, jos mitkä, sysäävät ihmiset eteenpäin kasvun polulla.    Näin kävi itselleni jo pari vuotta sitten, kun erosin ja sitten noin puolen vuoden kuluttua vajosin ihan pohjalle. Tässä tilanteessa moni menettää kaiken, mutta digibisnesmallin ansiosta, itse en menettänyt. Otin kuitenkin ison lainan, jotta pystyin ottamaan pidemmän ajan vapaata, ja palkkaamaan assarifirman hoitamaan yrityksen asioita.    No mutta. Viime vuosi, siis 2020 oli itselleni huikea henkisen kasvun vuosi. Vaikka bisnes meni ihan hyvin, niin mistään huikeasta kasvusta ei voi puhua. Olen ottanut todella paljon omaa aikaa töiltä, ja se kyllä näkyy bisneksessä. Olen maksanut velkoja, niin taloudellisia kuin henkisiä.    Loppuun palamisesta ei toivu kuukaudessa tai parissa. Itselläni on mennyt noin puolitoista vuotta ja viimein alan todella nähdä valoa. Tai no, ehkä voin sanoa että olen jo siellä, valossa.    Mutta olen niin onnellinen, että digibisnes antaa mahdollisuuden tähän. En joudu konkurssiin ihan heti, jos jäänkin kotiin lepäämään. Ja kun taas alan tehdä töitä, tulee aina myyntiä. Mulla on vahva luotto siihen, että asiat järjestyy.   Ja se onkin se juttu. Muistan kun kirjoitin vuosia sitten Mamaonbis-blogiin, jonka perustin vuonna 2013, miten taloudelliset ongelmat vääjäämättä vaikuttavat yrittäjän hyvinvointiin. Että mikään keino ei sitä estä, kukaan ei voi olla rauhallinen ja zen, kun tili tyhjenee.   Oi miten väärässä olinkaan. Ja olen niin onnellinen, että nyt sen olen viimein oivaltanut!   Useimmilla ihmisillä tämä kuitenkin menee niin. Voi sitä stressin määrää, kun ei tiedä mitä seuraavana kuukautena tulee eteen. Tai tuleeko mitään? Onko edessä konkurssi tai velkaantuminen. On vaikea elää onnellisuuden pilvessä, kun tulevaisuus näyttää mustalta.   Mutta se onkin se juttu.   Kun löytyy luottamus siihen, että kaikki järjestyy, voi kaaoksenkin keskellä tuntea onnellisuutta ja rauhaa. Luottamus universumiin ja luottamus itseen.    Jos burnoutin keskellä en pystynyt katsomaan itseäni peilistä, koska olin niin pettynyt itseeni, saavutuksiini, mikään, ei sitten mikään riittänyt mulle, ja vaikka asiat eivät olleet niin huonosti, tuntui että teen kaiken väärin. Olen vääränlainen. Tyhmä, huono, epäonnistuja. Niin jos silloin ajattelin niin, niin nyt asiat ovat ihan toisin.    Nykyään en herää aamulla ahdistusta itkien, vaan hymyillen. En työnnä suuhuni sipsejä, nakkeja ja sokeria, vaan vain sellaista ruokaa, joka tekee hyvää. Enkä syyllistä ketään nyt, roskaruoallekin on paikkansa, jos sydän on vähänkin synkkä ja energiat matalalla. Mutta vaikka vuosia olin yrittänyt elää terveellisemmin, jotta voisin paremmin, en tiennyt, että jotta voisin elää terveellisemmin, mun pitää ensin voida paremmin.   Nyt näen kysymysmerkkejä sun ajatuksissa, selitän tarkemmin, ja nyt mennään hetkeksi vähän syvälle...    Mun piti siis paikata se musta aukko sisältäni, ennen kuin pystyin alkaa pitää huolta itsestäni.    Ja se musta aukko oli kaivertunut sinne vuosia, joten se ei ollut nopea juttu. Olin yrittänyt täyttää sitä ihan väärillä asioilla, mutta onneksi löysin viimein sen mikä oli oikea. Löysin sen oikeastaan, koska suostuin vastaanottamaan apua.    Ja millä se aukko täyttyy? No rakkaudella tietenkin. Rakkaudella itseä ja kaikkia kohtaan.    Sen sijaan, että syyllistäisin ja sättisin itseäni vanhoista asioista, ajattelen itseäni myötätunnolla.    Moni sanoo, että kukaan ei ole itsen pahin kriitikko, kuin itse on. Kun mikään ei koskaan riitä. Pitäisi tienata enemmän, myydä enemmän, syödä paremmin, jumpata enemmän, jaksaa enemmän, olla parempi äiti tai isä, olla enemmän läsnä kaikille, etenkin itselle, nukkua enemmän ja paremmin, pystyä parempaan, saada kehuja, mainetta, kunniaa ja etenkin rahaa.    Jos ei, niin on huono, epäonnistunut ja surkea luuseri. Ja tätä vain siis omasta mielestään. Ei muiden. Tai harvemmin muiden. Toki monen elämästä voi löytyä niitä, jotka jatkuvasti muistuttavat sun epäonnistumisista, riittämättömyydestä ja siitä että tuokin olisi pitänyt tehdä paremmin. Ja vaikka näistä ihmisistä pääsisi eroon, tätä työtä voi jatkaa itsenäisesti. Kunnes pääsee pohjalle. Ja silloin on pakko tehdä päätös: jatkaako loppuun saakka, vai haluaako nousta ylös.   Eikä aina riitä, että sen päätöksen tekee kerran. Se pitää tehdä aina uudestaan ja uudestaan. Valita rakkaus ja valo, vihan ja pimeyden sijasta.   Ja kyllä, viime vuoden todella uin näin syvissä vesissä. Tai no, viimeiset vuodet. Se ei ehkä ole näkynyt ulos asti, teille asti, mutta se vain todistaa sen, että koskaan ei voi tietää, mitä prosesseja ihmiset käyvät läpi omassa elämässään. Ne eivät näy somessa, koska niistä ei välttämättä puhuta edes läheisimmille ihmisille.   Ja jos nyt itse olet prosessissa, mä voin luvata sulle, että valoa on näkyvissä ja saatavilla, sieltä pääsee ylös, lopulta.    Aah, toivottavasti en rönsyile nyt liikaa, mutta tuntuu että tästä aiheesta olisi niin paljon sanottavaa.  Yritän nyt pitää jutun kasassa paremmin.   Ne pari juttua, jotka sun kannattaa siis tänä vuonna tehdä. Mitä ne ovat ja miksi?   No ihan ensin se, että löydät sun unelman. Tarkennat sitä.    Mä kuuntelin just yhden audiokirjan, joka onkin ensimmäinen, jonka jaksoin kuunnella ihan loppuun saakka. Mun on vuosia ollut vaikea keskittyä lukemaan kirjoja, olen yrittänyt kuunnella niitä sen sijaan. Mutta sekin on ollut haastavaa. Nyt kuitenkin tämän kuuntelin.   Mikä se oli? The law of attraction. 80-luvun lopulta Esther ja Jerry Hicksin julkaisemana. Alunperin 5 cd:n kuunneltavana audiokirjana, nyt Audiblesta.    Siis vetovoiman laki. Mä yritin etsiä onko tää ensimmäinen siitä aiheesta julkaistu kirja, mutta tietoa on paljon. Ilmeisesti jo Buddha on sanonut "Kaikki mitä olemme, on tulos siitä, mitä olemme ajatelleet."   Mutta olet varmasti tästä kuullut. Itsekin olen puhunut tästä jo vuosia sitten blogissani. Mutta nyt tunnustan, että en ollut perehtynyt asiaan perusteellisesti. Enkä tässä tule muuta nyt asiasta sanomaan, jottei tämä jakso paisu ihan valtavaksi, kuin että kaikki, mistä tänään olen puhunut, liittyy vetovoiman lakiin.   Ja tää oli mulle ihan huikea oivallus. Mä en ole koskaan sisäistänyt tätä juttua, vasta kuin nyt. Ja toisaalta, olen puhunut näistä aiheista todella monta vuotta tietämättä, että ne liittyvät vetovoiman lakiin   Siis se, että olen viimein hyväksynyt itseni, annan muiden olla mitä ovat ja itse olen aidosti sellainen kuin olen. Että osaan ajatella positiivisesti tulevaisuudesta, vaikkei sille olisi ilmeistä syytä. Kaikki se liittyy vetovoiman lakiin. Unelmia ei voi saavuttaa, jos jatkuvasti keskittyy siihen, miten paljon ahdistaa!    Joten miten tärkeää on juurikin se, että yrittäjänä löydät oman fokuksesi. Se mistä aina puhun. Fokus, erikoistuminen, brändivisio. Sekin liittyy vetovoiman lakiin. Sun fokus on viesti universumille. Ja vieläpä se, että teet mitä rakastat, ilolla, sekin liittyy sun unelmien saavuttamiseen. Kun sun tekemiseen liittyy positiivista tunnetta, se vahvistaa universumille sitä, mitä sä haluat. Ja auttaa sua saavuttamaan sen.   Joten jos haluat saada sen mistä unelmoit, tee vain sellaisia asioita, joita rakastat. Mitä tarkemman fokuksen sä löydät sun bisnekseen, sen varmemmin sä saavutat sen, mitä haluat.   Mutta näistä tulen puhumaan enemmän 12.1. webinaarissa, Unelmien vuosi 2021.   Kahteen vuoteen en ole pitänyt unelmien ja tavoitteiden suunnittelun ja aikatauluttamisen webinaaria. Vuosina 2017-2018 ja 2019 järjestin heti tammikuussa vuosisuunnittelun webinaarin, mutta nyt en kahteen vuoteen. Ja syynä on juuri tuo, mistä tänään olen puhunut. Mä en ole itse pystynyt unelmoimaan. Tavoitteiden asettaminen on ahdistanut, koska mun ennakkoasenne alkoi olla jo sitä, että en saavuta niitä kuitenkaan.   Ja usko on se, minkä unelmat vaatii. Jos et usko, että pystyt ne saavuttamaan, et saavutakaan.   Hassua, ja oikeasti aikamoista ahdistusta on aiheuttanut tässä parin vuoden ajan juuri se, että miten minä, minä, joka suunnittelin jo vuonna 2013 Unelmien suunnittelun Plannerin, työkirjan unelmien toteuttamiseen, ja joka on puhunut tästä jo niin monta vuotta, ei PYSTY edes unelmoimaan! Nyt pystyn sen sanomaan, koska nyt pystyn taas. Mutta pitkään se oli poissa. Nyt tiedän, mitä pitää tehdä silloinkin, jos unelmia ei ole. Senkin kerron webinaarissa.    Mutta nyt tosiaan vielä se toinen juttu. Mikä oli se toinen juttu, jonka sanoin alussa, että sun pitäisi tehdä?   No viedä sun osaaminen verkkoon. Jos et vielä sitä tehnyt. Suunnitella sulle sellainen bisnesmalli, joka sallii sullekin sen, että voit välillä ottaa vapaata. Lomaa. Sairaslomaa. Mietiskelyvapaata. Retriittivapaata. Mikä tahansa on se juttu, mitä haluaisit itsesi eteen tehdä. Omaa aikaa.   Nimittäin kun et myy vain omia tuntejasi, sulla vapautuu aikaa.   Kun sulle tulee tuloa verkosta, sä vapautat omaa aikaasi. Tämä on sekä unelmien elämän rakentamista että riskienhallintaa. Kun sun tulot ei tipahda nollille silloin, kun sä et jostain syystä pysty tekemään töitäsi, niin sä olet taloudellisesti turvassa.   Ja siitä tulen myös puhumaan webinaarissa. Tämä vuosi 2021 on ehdottomasti se vuosi, jolloin viimeistään kannattaa rakentaa omaa digitaalista palvelua. Missä muodossa tahansa. Missä suuruudessa tahansa. Kokonaan ei digibisnekseen tarvitse siirtyä, mutta muiden palveluiden ohella verkkokurssin tai verkkovalmennuksen rakentaminen kannattaa ihan ehdottomasti.   Näistä kahdesta asiasta voisin puhua pidempäänkin. Siis unelmien muodostamisesta, unelmien tärkeydestä ja digibisneksen tai koko bisnesmallin rakentamisesta. Mutta ei tässä sen enempää, jatkan webinaarissa, jossa mulla on 1,5 tuntia aikaa.   Tule ihmeessä mukaan, aloittamaan vuosi yhdessä. Löydät fokusta tekemiseen, uuden punaisen langan ja motivaatiota aloittaa vuosi tehokkaasti. Sillä on aivan huikea ero, teetkö töitä reagoiden tilanteisiin, vai johdatko sä tilanteita itse.   Toivottavasti nähdään webinaarissa. Aivan mahtavaa vuoden alkua sulle. Kiitos että olet siellä. Muista että olet rakas, tärkeä, arvokas, riittävä, ja mä en oikeasti nyt vain sano tätä, vaan todella lähetän sulle kaiken rakkauden. Ota se vastaan. Kiitos vielä, moikka.

Miksi verkkokurssin hinnoittelu voi olla haasteellista? Miksi on vaikeaa pyytää kurssistaan sille kuuluvaa hintaa? Tässä jaksossa jaan sinulle 6 myyttiä, tai ajatusmallia, jotka voivat johtaa verkkokurssin alihinnoitteluun. Ja kerron myös, miten tästä ajatuksesta voi päästä.   Kuuntele jakso tästä     Ilmoittaudu torstain "Älä kilpaile hinnalla" -webinaariin tästä >>   Jos et halua kuunnella jaksoa, lue se tästä:   Tänään mä haluan puhua siitä, minkälaisia myyttejä verkkokurssien hinnoitteluun liittyy. Ja miksi ne ovat juuri sitä - myyttejä. Isoin virhe mihin nämä myytit johtavat, on verkkokurssin alihinnoittelu. Ja sillä taas on monenlaisia seurauksia.   Tänään puhun siis myös siitä, mitä siitä itse asiassa seuraa, jos hinnoitellaan verkkokurssi liian matalalle. Tässä voin heti siis sanoa, että en ole koskaan nähnyt kenenkään ylihinnoittelevan verkkokurssiaan.   Sitä ei oikeastaan voisi edes kukaan todistaa, muut kuin tyytymättömät asiakkaat. Itse olen myynyt kursseja lähes tuhannen euron hinnalla, ja se palaute mitä asiakkailta saan, on oikeastaan että jo ensimmäisissä kurssin osissa hinta oli maksanut itsensä takaisin. Että vaikka hintaa kurssilla oli, se on ollut sen arvoinen.   Mutta nyt siis käydään käsiksi myytteihin. Tässä kuusi myyttiä verkkokurssin hinnoittelusta.   Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 1: Hintakilpailu   “Kilpailijat myyvät vastaavia kursseja edullisesti, minun kurssini pitää olla edullisempi!”   En missään nimessä ole parempi asiantuntija tai markkinoija kuin kilpailijani. Joten en voi pyytää enemmän.   Tässä myytissä ongelmana on se, että et voi tietää, mitä kilpailijasi kurssilla oikeasti on. Tai saavatko hänen asiakkaansa parempia tuloksia kuin omat asiakkaasi.   Et voi myöskään tietää, onko tämä kilpailijasi päätuote. Ehkä edullinen kurssi onkin vain sisäänheittotuote, ja varsinainen rahantuloa tuovan kurssin tai valmennuksen myynti tehdään myöhemmin.    Vaikka jotain voit tietää kilpailijoistasi, niin heidän koko strategiaansa et voi tietää. Ja siksi sinun ei kannata perustaa omaa toimintaasi heidän toimintaan.   Eli tässä tapauksessa suosittelisin että lakkaat seuraamasta mitä kilpailijasi tekevät ja keskityt vain omaan juttuusi.   Mietit itsellesi sen parhaan oman strategiasi liikevaihdon saamiseksi digipalveluiden avulla.   Etkä kilpaile hinnalla. On niin monta muuta keinoa päästä esiin kilpailussa ja erottua markkinoilla, kuin hinta. Et halua tulla nähdyksi halvimpana, sillä se ei kerro hyvää osaamisestasi. Se että on halvin, ei koskaan ole hyvä strategia. Se voi alkuun toimia, mutta kääntyy itseään vastaan jossain kohtaa. Siis siinä kohtaa kun huomaa, että kaikesta työstä huolimatta ei jää mitään käteen.   Eli hintakilpailu ei ole pitkälle kantava strategia. Sitä voi tehdä jonkin aikaa, mutta jossain kohtaa huomaa, että se ei kannata.   No tähän ajatukseen, että pitäisi myydä halvemmalla kuin kilpailija, voi päätyä myös jos ei usko että pystyisi parempaan markkinointiin kuin kilpailija. Ja siitä saadaankin aasinsilta seuraavaan myyttiin.   Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 2: Uskon (tai markkinoinnin osaamisen) puute.   “Ei tarvitse markkinoida paljon (koska en kuitenkaan osaa) kun laitan halvan hinnan!”   Eli jos ajattelee, että kun myy halvalla, ei tarvitse markkinoida niin paljon. Tai siihen ei tarvitsisi panostaa niin paljon. Jos ajattelee että voi pysyä itse poissa näkyvistä markkinoinnissa ja myydä kurssia yrityksen kotisivuilla, niin voi varautua siihen, että myyntiä tulee tuskin nimeksikään.   Tässä jotain mikä saattaa yllättää. Nimittäin vaikka verkkokurssisi olisi ilmainen, sitä täytyy markkinoida.    Asiakas ei sijoita verkkokurssiisi vain rahojaan, vaan myös aikansa. Ja vaivansa. Hänen pitää kirjautua, käyttää aikaansa opiskeluun ja pähkäillä asioita itsekseen. Tai ehkä rohkaistua kurssin ryhmään, jos sellainen on. Asiakas menee epämukavuusalueelleen, hän lähtee opiskelemaan ehkä elämänmuutosta varten, tai mikä kurssisi onkaan, asiakas joutuu muutoksen eteen.   Markkinointisi tarkoitus on tehdä siitä hänelle sen arvoista.   Siis toistan: markkinointisi tarkoitus on tehdä siitä (verkkokurssille osallistumisesta) hänelle sen arvoista.   Markkinoinnin, johon siis verkkokurssin tekijänä joudut panostamaan, tarkoitus on osoittaa, että kurssille kannattaa lähteä. Että siihen kannattaa panostaa niin rahaa, aikaa kuin rohkeutta mennä epämukavuusalueelle.   Markkinointisi tehtävä on siis vedota sekä taloudellisiin, fyysisiin kuin henkisiin vastalauseisiin, joita asiakkaallasi voi olla.   Joten jos panostat verkkokurssin tekemiseen. Niin panosta myös sen markkinoinnin opiskeluun.   No mutta siirrytään eteenpäin. Näistä asioista tulen muuten puhumaan torstaina 26.11. Älä kilpaile hinnalla -webinaarissa, jos haluat tietää lisää verkkokurssin markkinoinnista ja hinnoittelusta.   No kolmantena sitten...    Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 3: Vaatimattomuus.    “Eihän minulla tähän aikaa mene, eikä ole kulujakaan, voin laittaa hinnan 19 euroon. Kaikki on plussaa.”   Ei siis kehdata pyytää enempää koska palvelu on digitaalinen eikä aikaperustetta hinnoittelulle ole. Ja se onkin se juttu digibisneksessä. Siinä ei hinnoitella aika tai kuluperusteilla. Ei ole mitään järkeä. Mutta digipalvelusi kilpailee silti livepalveluiden kanssa.   Jos myyt 19 eurolla digipalvelun, josta muuten pitäisi maksaa livenä tonni, niin syöt omaa kättäsi. Hmm.. meniköhän tuo metafora ihan oikein, noh, mutta vaatimattomuus, tämän olen sanonut monesti, ei koskaan ole hyvä bisnesstrategia.    Verkkokurssi ei ole jotain vaivatonta ja ilmaista ja arvotonta, jonka voisit antaa edullisesti vain siksi että se ei vie enempää aikaasi. Kyse on omasta arvostuksesta. Siitä että tiedät, miten iso arvo kurssistasi asiakkaalle on. Mitä hän sen avulla tulee saavuttamaan.   Verkkokurssisi ei ole vain infopaketti, vaan se on tuote, jonka tietojen lisäksi siinä on sinun persoonasi, näkemyksesi, vuosien kokemus aiheestasi ja asiakkaista, ja kaikki se koulutus, mitä olet tarvinnut jotta voisit muodostaa oman näkemyksesi, visiosi, ehkä jopa oman systeemisi.   Verkkokurssin voi katsoa sisältävän kaiken se mitä olet tehnyt ennen verkkokurssin tekemistä. Se on ainutlaatuinen, koska sinä olet ainutlaatuinen. Kenelläkään muulla ei ole samanlaista osaamisen, persoonallisuuden, energian, empatian, ulosannin, tavan ajatella ja nähdä maailmaa, yhdistelmää, kuin sinulla.   Joten älä ole turhan vaatimaton. Hinnoittele kurssisi arvo, ja viesti sillä samalla siitä, että kurssilla saa arvokasta tietoa.   No mutta siirrytään taas seuraavaan. Neljäs myytti liittyy pelkoon. Noh, kuten varmasti osittain kaikki epäilykset liittyvät pelkoon, mutta tämä liittyy erityisesti siihen ylihinnoittelun pelkoon.    Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 4: Pelko ettei kukaan osta.   “Ei kohderyhmälläni ole varaa maksaa paljon, kukaan ei osta jos pyydän enemmän.”   Ei uskota että kukaan ostaa jos hinta on kalliimpi. Mutta kannattaa ajatella, että sama seuraus on alihinnoittelulla. Verkkokurssin hinta pitäisi vastata sen arvoa, sen hyötyä asiakkaalle. Jos avullasi asiakas pystyy vaikka saamaan enemmän palkkaa tai tekemään enemmän myyntiä, hinnalla on selkeä vastine.    Mutta samoin hyvinvointiin liittyvissä kursseissa, miten arvokasta ihmiselle onkaan se, että pääsee kivuista, tai pystyy taas juoksemaan, tai että ei enää stressaa ja näin pystyy tekemään taas vaikka töitä paremmin!?   Erityisesti hyvinvointiin liittyvät kurssit ovat mittaamattoman arvokkaita, kun niiden avulla pystyy muuttamaan vointiaan paremmaksi. Muuttamaan elämäänsä.    Verkkokurssi tuntuu kohderyhmästäsi juuri niin arvokkaalta, kuin mitä itse siitä ajattelet, ja osaat viestiä. Kun osaat markkinoinnin avulla nostaa mielikuvaa kurssisi arvosta sille tasolle kuin se oikeasti on, saat myytyä kurssiasi myös kalliimmalla.   Kohderyhmälläsi on varaa maksaa, kun he oikeasti uskovat kurssiisi. Uskon itse, että "Where there’s a will, there’s a way". Kun ymmärretään, minkälaisia tuloksia kurssilla saa, siitä ollaan valmiita myös maksamaan. Älä siis pelkää laittaa kurssillesi kunnon hintaa.   Joskus mietin kun ihmiset heittävät verkkokurssin nimen ja kysyvät mitä siitä voisi pyytää hintaa, että ei nimen perusteella vain voi. Verkkokurssi vaatii sen, että sillä ehdottomasti pitää olla oma myyntisivu, jossa pääset kertomaan kurssin hyödyistä ja buustaamaan sen sisältöä. Ja itseäsi osaajana. Ihmiset eivät vain osta kurssiasi, vaan he ostavat myös sinut.    No seuraavaksi sitten:   Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 5: Ylioptimistisuus.   “Voin ihan hyvin myydä halvalla, kun tilauksia tulee 100 se on sen arvoista.”   Ajatellaan ylioptimistisesti kappalemyynti, jos hinta on edullinen. Mutta kappaleet eivät tule helposti. Eivätkä vain sillä, että hinta on edullinen. Ensinnäkin verkkokurssisi arvomielikuva kärsii halvasta hinnasta, joka karsii ilmoittautumisia.    Etkä säästä markkinoinnissa sen enempää. Kuten sanoin, ilmaistakin kurssia pitää markkinoida. Mieti ennemmin optimaalinen hinta sille, missä kohtaa hinnan korottaminen vaikuttaisi liikaa myynnin kappalemäärään.   Jos saatkin lopulta vain 10 ilmoittautumista, on kokonaismyynti täysin eri, jos kurssin hinta oli 19 euroa tai jos se olisi ollut 190 euroa.   No seuraavaksi sitten yleinen juttu, nimittäin:   Verkkokurssin hinnoittelu, myytti nro 6: Alennusmyynti.   “Teen tarjoushinnan, niin saan enemmän myyntiä!”   Eijeieieieiei… olen aika ehdoton alennusten suhteen. Sillä mielikuva helposti niiden kanssa on se, että palvelusi eivät ole hinnan arvoisia. Mieleen tulee helposti, eikö kukaan osta tuota kurssia normaalihintaan..?   Toki voit alennusten kautta saada kappalemääräisesti enemmän ihmisiä kurssillesi, ja nopeasti enemmän myyntiä, mutta pitkällä tähtäimellä ne voivat haitata brändiäsi. Jos ihmiset jäävät odottamaan seuraavaa alennusmyyntiä. Ostaako kukaan kurssiasi enää sen oikealla hinnalla?   Tarjoa mieluummin jotain bonusta tai erilaisia maksujärjestelyitä. Ja muista: jos alennat hintaa, alennat palveluasi.    Loppujen lopuksi kurssille tulevat ne, jotka tuntevat sinut ja jotka uskovat että sinulla on annettavaa heille. Oli hinta melkein mikä hyvänsä.   No näitä kaikkia myyttejä, tai ajatuksia, yhdistää yksi asia: alihinnoittelu.   Mitä riskejä alihinnoitteluun sitten liittyy? Mitä seurauksia sillä voi olla?   Kuten jo aiemmin sanoin, alihinnoittelu ei kerro hyvää palvelustasi. Halpa ei voi olla hyvää -ajatus, istuu meissä tiukasti.    Alihinnoittelun riskinä on myös se, että kurssillesi tulee vääriä ihmisiä. Jotka ovat vain hinnan perässä, tuntematta sitä tapaa, jolla puhut asioista. Ja näin jos eivät resonoikaan sen kanssa mitä puhut, jäävät tyytymättömiksi.   Tai verkkokurssillesi tulee ihmisiä, jotka eivät ole sitoutuneita tekemään tuloksia. Ja jos kurssilaisesi eivät saa tuloksia, hyvä sana ei lähde kiertämään.    Mutta iso juttu on myös se, että jos alihinnoittelet verkkokurssisi, et tule saamaan sillä konkreettista liikevaihtoa, tulosta. Verkkokurssin myynnissä ei ole kyse nappikaupasta, vaan ihan oikeasta bisneksestä, jossa on mahdollisuus tienata paljon.   Mutta vaikka alihinnoitteluun liittyy pitkän tähtäimen riskeä brändillesi ja bisneksellesi, niin korkeaa hintaa ei toki pidä lähteä pyytämään verkkokurssista, jos se ei ole sen arvoinen. On huikean tärkeää, että asiakas kokee saaneensa hintansa arvosta apua.    Jos haluat tietää keinoja, joilla voit lisätä verkkokurssisi arvoa ja mielikuvaa sen hyödyistä, tule mukaan Älä kilpaile hinnalla -webinaariin torstaina 26.11. Tai jos kuuntelit tämän nyt webinaarin jälkeen, pysy mukana, pidän varmasti webinaarin toisenkin kerran.    Kiitos että luit tämän jakson. Toivottavasti nähdään webinaarissa, tai seuraavissa. Ja toivottavasti onnistuin buustaamaan uskoasi verkkokurssiisi ja nostat edes hieman sen hintaa. Mutta voi hyvin, ja kuullaan taas täällä podcastissa parin viikon kuluttua.