Veel ondernemers geven gratis sessies, drinken koffietjes, organiseren workshops of delen waardevolle inzichten. En toch blijft de vraag knagen:
Waarom kopen mensen niet?
In deze aflevering neem ik je mee in een andere kijk op sales. Eentje waarin sales niet gaat over overtuigen, pushen of harder je best doen.
Maar over leiderschap.
Aan de hand van de metafoor van de trein ontdek je waarom jij als ondernemer de machinist bent van het proces. Niet verantwoordelijk voor de keuze van je klant, maar wel voor het zichtbaar maken van de route en het volgende station.
Ik deel verschillende klantverhalen en praktijkvoorbeelden van ondernemers die onbedoeld kansen laten liggen. En dat heeft niks te maken met te weinig waarde geven, maar omdat ze te vroeg stoppen in het salesproces. 
In deze aflevering hoor je onder andere:👉🏻 Waarom "te veel weggeven" meestal niet het echte probleem is.👉🏻 Hoe je kansen laat liggen zonder dat je het doorhebt.👉🏻 Waarom veel ondernemers bang zijn om te pushen en daardoor juist te weinig leiderschap nemen.👉🏻 Het verschil tussen helpen en richting geven.👉🏻 Hoe je de volgende stap zichtbaar maakt zonder verkoperig of opdringerig te worden.👉🏻 Waarom duidelijkheid voor je klant vaak de grootste vorm van service is.
Een aflevering voor ondernemers die merken dat mensen enthousiast zijn over wat ze doen, maar die vaker willen dat enthousiasme ook daadwerkelijk omzetten in klanten.
Meer inspiratie?
Instagram: @bestcasescenario.infoWebsite: www.bestcasescenario.info

Je agenda zit vol, je helpt klanten, je bent continu bezig… maar groeit je bedrijf ook echt? In deze aflevering neem ik je mee in het verschil tussen werken in je bedrijf en werken aan je bedrijf en waarom zoveel ondernemers daarin vastlopen. We hebben het over reageren vs creëren, onderhouden vs bouwen, en waarom groei vaak begint met even uitzoomen. Volg me op Instagram (@bestcasescenario.info) en laat me weten: wat ga jij deze week doen om meer AAN je bedrijf te werken?

Iedereen zegt het: “Je moet uit je comfortzone komen.” Daar zou de magie liggen. Maar wat als dat niet klopt? Wat als de echte groei juist ontstaat als je durft te blijven bij jezelf. In jouw natuurlijke flow, in wat licht en moeiteloos voelt?In deze aflevering deel ik waarom ik niet geloof dat je steeds buiten je comfortzone hoeft te stappen om te groeien en vertel hoe ik dit zie in mijn eigen leven en in het werk met ondernemers.We hebben het over:✨ Waarom “moeilijk doen” niet de snelste weg is naar groei✨ Hoe trouw blijven aan jezelf juist meer klanten en energie oplevert✨ Hoe je stretcht op een manier die wél klopt met wie jij bentIn mijn Masterclass Verbonden Verkopen leer ik hoe je klanten aantrekt en verkoopt op een manier die moeiteloos bij jou past.Alleen in oktober krijg je daar een gratis 1:1 call bij.Meer info vind je op https://bestcasescenario.info/masterclass-verbonden-verkopen.

In deze aflevering deel ik hoe ik drie nieuwe klanten verwelkomde én waarom twee klanten hun traject verlengden. Niet door harder te pushen, maar juist door drie simpele dingen anders te doen:- Hoe je een deur openzet naar een vervolg in plaats van ‘m sluit.- Waarom eerst dienen altijd werkt – en verkopen dan moeiteloos volgt.- Hoe je aanwezig blijft tot iemand zélf klaar is om te kopen.Praktische inzichten en voorbeelden die jou helpen om verkopen lichter, natuurlijker en leuker te maken.Wil je dit zelf leren toepassen? In oktober krijg je bij mijn Masterclass Verbonden Verkopen een gratis 1-op-1 call cadeau.Veel luisterplezier!

Herken je dat gevoel dat je weer niet weet waar je geld gebleven is, of dat er discussie ontstaat over een nieuwe aankoop? Dan is het tijd voor een money date. In deze podcast deel ik hoe wij, na onze Amerika-reis, onze money dates opnieuw hebben opgepakt en waarom ik geloof dat iedereen er één zou moeten hebben.Een money date geeft rust, overzicht en grip op je geld, maar het doet nog meer: het versterkt je relatie met elkaar én met geld. We praten over bewust uitgeven, creatieve manieren om extra geld te verdienen , en hoe je inzicht krijgt in je net worth.Ik geef concrete voorbeelden, persoonlijke inzichten en praktische tips om je geld bewuster te beheren, zonder dat je een rekenwonder hoeft te zijn. Want het gaat er niet om hoeveel je verdient, maar om hoe je met je geld omgaat. Plan je volgende money date, ontdek verrassende inzichten en laat geld een middel worden om dichter bij elkaar én je dromen te komen.

Je zegt op het laatste moment een intake gesprek af. Waar ga je nog meer van weg (in je leven en je business)? Je doet altijd hard je best. Wat gebeurt er als je een andere beweging maakt, waarbij je niet 100% geeft maar 60%? Stel je keuzes uit of stap je juist ergens (te) snel in? Hoe je komt opdagen in het leven zo kom je opdagen in je business (en ook in mijn coachtraject). En is dat nog dienend voor je? Volg mij op Instagram @bestcasescenario.info en stuur me daar een bericht als je benieuwd bent naar mijn halfjaartraject.

Het einde van het traject van jouw klant is bijna in zicht. En jij wil graag nog even verder werken. Hoe pak je dat aan? Ik leg je uit dat die verlenging al begint vanaf het moment dat je klant voor het eerst instapt, hoe je daar op stuurt en welk aanbod je doet en wanneer. Volg me op Instagram: @bestcasescenario.info

Karen vertelt over het traject The Right Choice. Over hoe ze nu eindelijk al haar talenten kan omarmen binnen het ondernemerschap, het diepe vertrouwen dat ze nu ervaart, wat maakte dat ze binnen een paar weken haar nieuwe mentorships verkocht en welk inzicht sales nu leuk maakt ipv te pushy of juist te afwachtend. En we hebben het over haar reis van de corporate wereld naar een eigen huis in Portugal willen bouwen, wat het betekent om te ondernemen vanuit je dharma en ondernemen volgens de natuur. Veel luister plezier! Volg Karen op Instagram @tripti.earth en Fiona @bestcasescenario.info

Veel ondernemers ervaren weerstand op sales, terwijl het zo’n belangrijk onderdeel is van ondernemen en het zo leuk kan zijn. Als je ervaart hoe je voor een heldere klantreis zorgt, hoeveel impact een persoonlijk berichtje tussendoor kan maken, je de verdiepende vragen kent die je mag stellen in je salesgesprek, weet hoe je regie pakt zonder te pushen en ruimte geeft zonder je klant ergens mee weg te laten komen en je je eigen persoonlijke thema’s kent zodat die je niet in de weg staan tijdens het verkopen, ontdek je hoeveel mogelijkheden er nog zijn. En hoeveel meer droomklanten je kunt aantrekken. Volg Kim op Instagram: @kimvh.nl en Fiona: @bestcasescenario.info

Wat als je de prijs van je aanbod kan noemen net zoals een ober de prijs van een fles wijn noemt in een restaurant? Wat als geen verwachtingen hebben je niet passief maakt, maar er juist voor zorgt dat al je verwachtingen worden overtroffen? Wat als blijkt dat het kiezen van een niche je juist klanten kost? En dat kan samengaan met alleen maar ja zeggen tegen je droomklanten? Wat als je een tegenbeweging doet, waarbij je je klant er toch nog een nachtje over laat slapen, terwijl hij al ja heeft gezegd tegen je aanbod? Wat als je kiest voor de waarheid ´fijn dat ik deze bekeuring kan betalen, zeg´ in plaats van ´waarom moet dit mij altijd overkomen´? Wat als je ontvangen kunt zien als de sleutel naar zelfvertrouwen, maar ook als het grootste cadeau wat je de ander kunt geven? Wat voor impact zou dat hebben op je leven en je onderneming? In deze aflevering gaan Albert Jansen en ik erover in gesprek. Volg Albert op Instagram: @albertjansendeepcoach en Fiona op: @bestcasescenario.info