Hoe kom je aan klanten als beeldend kunstenaar//fotograaf//creatief? Dat is nog niet zo makkelijk. Het is niet onmogelijk, maar makkelijk is het ook niet. Een creatief product is nu eenmaal een moeilijker product om te verkopen dan bijv. brood. Een potentiële klant moet 3 fases doorlopen voordat hij eventueel, in de 3e fase, iets bij jou koopt. Gelukkig kun jij er iets aan doen om die fases succesvol(ler) te laten verlopen. J hoeft niet af te wachten, maar kunt actief een bijdrage leveren aan de verkoop van je werk, bijv. met online marketing. Waarbij de verschillende social media kanalen op verschillende momenten ingezet kunnen worden om het proces te versnellen en de kans op succes te verhogen...

Laten we alsjeblieft deze tijd van gedwongen ‘rust’ gebruiken om aan onszelf, onze bedrijven en projecten te werken. Eerder deze week interviewde ik Marieke van Dam over ‘Ondernemen in tijden van Corona‘, vertelde ik iets over waarom het zo belangrijk is om persoonlijk te zijn op social media en vandaag maakte ik, samen met actrice Margien van Doesen, een Business Model Canvas voor de voorstelling die ze nu aan het schrijven is. Business Model Canvas Een Business Model Canvas is een beproefde manier om de belangrijkste aspecten van je bedrijf (of project in dit geval) in kaart te brengen. Het geeft niet alleen helderheid, het dwingt je ook keuzes te maken. Margien was zo lief om een kijkje in de keuken te geven en mij (en daarmee jullie ook) mee te nemen in haar nieuwe project. Dank je wel daarvoor!

Ik sprak, in het kader van mijn online classes, met ondernemer en creatief Joost Ten Broek die bezig is met het opzetten en uitbouwen van zijn kledinglijn Yoost. We spraken over wat je wilt bereiken met social media, over wat voor content passend is bij je doelgroep en je doel, op welke social media kanalen je actief bent en hoe vaak je moet posten. Jezelf laten zien En waarom is het toch zo eng is om jezelf te laten zien op social media? Terwijl het toch echt noodzakelijk is om het wel te doen Omdat je betrokkenheid wilt creëren bij je klanten, omdat je je missie wil delen, omdat je wilt laten zien wat jij belangrijk vindt en waarom je dit doet. Want, laten we wel wezen, een kledinglijn opzetten is hartstikke leuk, maar het kost heel veel tijd en energie en je moet behoorlijk gedreven zijn, wil je dat volhouden. Dat mogen je klanten best zien. Sterker nog, dat vinden ze interessant om te zien en fijn om zich aan te verbinden. Liever een gepassioneerde ondernemer, die gaat voor z’n merk, dan iemand die van 9 to 5 z’n baantje doet maar ook niets meer dan dat.

Mirelle Vegers is beeldend kunstenaar, ik maakte samen met haar een Business Model Canvas voor haar vrije werk. We spraken o.a. over haar ideale klant, over de waarde die ze haar klant biedt met haar werk en de kanalen die ze inzet om haar klanten te bereiken (zowel offline als online).

Ik sprak met Trudie Labuschagne, van bijzondereboekjes.nl, over hoe je een goed ‘over jou’ verhaal schrijft voor op je website. Zo’n persoonlijk verhaal is belangrijk om betrokkenheid te creëeren bij potentiële klanten die op je website terecht komen, maar veel mensen vinden het lastig om een goed verhaal te schrijven: waar ga je het over hebben? Wat vertel je wel, wat vertel je niet? Misschien voelt het wel kwetsbaar en spannend om iets over jezelf te schrijven.Veel mensen schrijven dan ook liever een zakelijke, afstandelijke tekst, soms zelfs in de 3e persoon enkelvoud, terwijl je juist geen afstand wilt creëeren maar betrokkenheid. Maar door in de 3e persoon enkelvoud te schrijven schep je afstand. Niet doen dus. 

Afgelopen week sprak ik een paar keer ondernemers in de creatieve sector die aangaven het moeilijk te vinden om zichzelf te laten zien op social media. Aanleiding voor mij om een online class te maken over het belang van persoonlijke verhalen in je online marketing en social media. 

k nam een korte online class op met daarin wat vragen en gedachten over hoe er in de creatieve sector aangekeken wordt tegen geld vragen voor je werk. Ik vind het bijvoorbeeld heel opvallend dat veel creatieven nu (in tijden van Corona) terug grijpen op dingen gratis aanbieden, terwijl we aan de andere kant boos worden als iemand ons vraagt iets gratis te doen. En terecht, het is geen hobby! Ik ben benieuwd naar je reactie!

De podcast over Veerkracht, vond ik best spannend, want behoorlijk persoonlijk. Heel blij dat ik het wel gedaan heb, ik heb er heel veel waardevolle en lieve reacties op gekregen. En dat is fijn natuurlijk. Tegelijkertijd had ik de afgelopen tijd een aantal gesprekken met creatieven die aangaven dat ze geen persoonlijke info wilden delen: want wie zat daar nu op te wachten en bovendien het is eng, want kwetsbaar. Ik vind, vanuit m’n professie als coach en trainer voor kunstenaars//fotografen en andere creatieven dat je het juist wel moet doen. Omdat je op die manier bijv. betrokkenheid creëert bij potentiële klanten en dat is ongelofelijk belangrijk (en moeilijk voor elkaar te krijgen) binnen online marketing. In mijn verhaal probeer ik wat handvatten aan te reiken waardoor het misschien wat makkelijker wordt om die persoonlijke verhalen wel te delen. Succes! en ik ben benieuwd naar je reactie….

Veel creatieven bouwen tegenwoordig hun eigen websites, hartstikke goed natuurlijk, maar er gaat ook wel eens iets fout daarom heb ik in dit korte filmpje de basics van een goede website op een rijtje gezet.

Moet ik nou ook nog gaan bloggen? Ik ben geneigd om volmondig “JA’ te zeggen op die vraag. Omdat het helpt klanten te krijgen, je je expertise kunt laten zien, meer betrokkenheid kunt creëren, het helpt je eigen gedachten te scherpen, omdat Google houdt van ‘verse’ content. En zo kan ik nog wel even doorgaan. Kortom, omdat het helpt je business te laten groeien. Op een vrij simpele manier, die weliswaar tijd kost maar verder geen investeringen vraagt. Hoe fijn is dat?!