Jak úspěšně uzavřít B2B jednání - Jarka Mazurová from Akcelerace B2B prodeje

Akcelerace B2B prodeje

Martin Bednář

Episodes

About

Reviews

Promote

Jak úspěšně uzavřít B2B jednání - Jarka Mazurová

34 minutes Posted Aug 24, 2020 at 12:00 am.

– B2B zákazník nemá rád dlouhé řeči

– Důležité je poskytovat servis, který jde co nejblíže zákazníkovi a jeho potřebám

– Konkurenci nepomlouvám, vysvětluji rozdíly mezi produkty

– Musím být o svém produktu přesvědčená a znát jej

– Známe svou kvalitu a za tím si stojíme, byznys musí být výhodný pro obě strany

– I z malého B2B zákazníka se může stát velký

– Na zákazníka při uzavírání netlačím, ujistím se, že má všechny informace a nechám jej, aby se rozhodl sám

– Jako argument používám časově omezenou nabídku, nemohu mít neustále vše na skladě

– Potřebuji umět dobře vysvětlit, proč je můj produkt dražší než konkurence

– Nikdy naproti sobě nevidím zisk, vidím tam člověka

– Pokud prodávám zaneprázdněnému majiteli, řeknu mu, že detaily dodávky budu řešit s jeho podřízenými

– I zaneprázdněnému majiteli posílám krátká potvrzení, o tom, že jednotlivé části dodávky jdou podle plánu

– Koronavirus – zpomalení ekonomiky je cítit

0:00

34:24

Download MP3

Share at current time

Show notes

Rozhovor s Jarkou Mazurovou, společnicí a jednatelkou firmy COOL TRUCK, s.r.o. Z čeho vychází přesvědčivost B2B prodejce. Jak argumentovat, aby zákazník koupil. Jak argumentovat zaneprázdněnému manažerovi nebo majiteli, a jak s ním dál komunikovat.

Klíčové myšlenky:

https://martinbednar.net/jak-uspesne-uzavrit-b2b-jednani/

https://martinbednar.net/akceleraceb2b/

https://martinbednar.net/blog/

← See all 59 episodes of Akcelerace B2B prodeje