経済活動がコロナ禍以前の水準に近づく中で、販売力を強化するための具体的な方法を提案しています。

最も重要なテーマは、顧客は商品そのものではなく、その商品がもたらす「未来」を求めているという考え方です。

ニュースレターでは、ターゲットごとに異なる「未来」を明確に定義し、商品の特徴やメリットがその未来を実現する「根拠」であることを効果的に伝えることの重要性を強調しています。

(202208)