セールスや広告メッセージを効果的にするための「新PASONAの法則」について解説しています。

この法則は、まず相手の問題や悩みを提起し、

それに対して共感を示してから、

解決策としての自社の商品やサービスを紹介し、

その証拠を提示します。

次に具体的な提案を行い、

必要であればターゲットや期間を絞り込み、

最後に顧客に具体的な行動を促すことで、

売上向上や経営基盤の強化を目指すためのテンプレートとして活用できると述べています。