売上が伸び悩む商品には共通するいくつかの要因があるとして、特に注意すべき3つの要件が紹介されています。

一つ目は、顧客が繰り返し購入しない「リピート性がない」商品であること。

二つ目は、問題が起こってからではなく未然に防ぐための「予防のための商品」であること。

最後に、市場の拡大が止まり競争が激化する「商品ライフサイクルのズレ」にあること、特に導入期に資金がない場合や成熟期後半に入っている場合に売りにくくなるパターンが解説されています。

(202003)