コストを抑えつつ売上を伸ばすための意図的な紹介戦略を解説しています。

集客の悩みに対して、「紹介」を運任せにせず、戦略的にクチコミを起こすための4つのステップを紹介しています。

ステップ1では商品のウリを明確にし、

ステップ2ではその魅力を17秒で伝えられるように凝縮し、

ステップ3ではそのエッセンスを様々な媒体で繰り返し伝えることの重要性を説いています。

最後にステップ4では、顧客による紹介を補うための紹介ツールの活用を提案しています。

(201906)