こんにちは。車営業の仕組み化構築コンサルタント、野瀬貴士です。

中古車販売での最大の悩みを「集客」と考えている方も多いのですが、実際には売っても、売っても利益が低くお金が残らないことではないでしょうか？

多くの中古車販売店は、お客様に売るために値下げを考えています。

セールに頼ったり、商談での値引きを販売手法にしていたりする会社は非常に多いと思います。

ですがそれだけが問題ではなく、もっと大きな問題があるのです。

それは、車の販売価格です。

なぜその価格ではないといけないのでしょうか？

あなたの会社では価格に対してこのような状態になっていませんか？

• 本当はもう少し高く設定したいけど、周りの中古車販売店も安いし、ウチだけ高くしたら売れなくなってしまうのではないか？
• 高いとお客様に売れないのではないか？
• 商談でも金額を聞かれたら高いと思っていると勝手に勘違いし、すぐに安くできます！と言わないと売れないと思っている。
• 自信を持って提供できない。
• 
  

だから、周りの価格をみてなんとなく販売価格を決定している。

もし、あなたの会社がこのような状態で販売価格を上げられないというブロックがかかっているのでしたら今回の内容はとても参考になるかもしれません。

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