こんにちは。車販売専門の営業コンサルタント、野瀬貴士です。

中古車販売店の多くは安くないと車は売れないと考えている社長が多いのではないでしょうか？

コンサルティング会社などの激安中古車販売FCや、カーリースなどでも低価格を全面に押し出し広告費をかけてお客様を獲得するという手法が多く、「安くないと車は売れない」このような刷り込みを受けている方が多いように感じています。

とにかく安さをアピールしろ！あなたはこのように言われていませんか？

ホームページでも、広告でも３９.８万円の中古車勢揃い！とか、月々1万円で新車が買える！などと、とにかく価格を押していかないと売れない。

果たして本当にお客様は安さのみを求めているのでしょうか？

安さをアピールしてばかりいたら、カーセンサー、グーネットも同様で、価格競争から永遠に逃れることができません。

あなたは現に、出来ることならカーセンサーやグーをやめたいし、利益率をもっと高くしたいけど、価格を上げたら売れなくなるし売上を確保できない。

ライバルも安くしているからライバルよりも、もっと安くしないと売れないのではないか？

このようなことを毎日考えていると思います。

常にライバルの販売価格が気になって、それよりも安く！と考えていることはものすごく不安もありますよね。

価格はもちろん車を購入する上でのお客様の重要な判断基準になります。

しかし、そこだけでお客様は購入を決めているわけではありません。

安さにも様々な考え方がありますし、お客様が購入に至る判断基準はもっと多様なはずです。

もし、あなたが価格競争から抜け出したい！とお考えでしたらこの記事をぜひ最後までお聞きいただけたらと思います。

▼公式ブログで余すところなくお伝えしています！

▼【バカ売れ車営業の仕組み化】無料オンライン講座