在房地产这个行业，找到笋盘是我们的技能之一，而且是最基本最重要的一个技能。然而大多数人并不相信房东会为他的房子降价30到50万来卖，他不能理解这种行为，所以他总是问我，为什么房东愿意降那么多卖给你呢？难道他是傻瓜吗？我觉得他这问题问反了，不是因为什么，房东才愿意降价卖给我。而是房东本身已经愿意降价了，我才去买他的房子。这就叫因为和所以，而不是所以然后才因为。这就是我觉得做为一个专业投资人和一个普通买房者之间最大的区别所在，而这种思维他们很难理解。

很多人认为买房一定要很好的谈判技巧，所以都认为我是一个谈判技巧很高超的人。据我亲人对我多年的观察结果显示，他们认为我是一个比较木讷并且反应慢半拍的人。我对这个结果感到很无奈，因为我确实是这样一个人。如果你遇到一个不愿意降低的房东，即使给我三寸不烂之舌，我能说动天地，我也说不动他为我降一分钱。然而，我总是寻找那些愿意降价卖的房东，他们总是有自己特殊的理由想要尽快拿到现金而套现他的房子。那在这个时候，降价就来得非常容易。所以不是非常高超的谈判技巧能够让他降价,而是你需要去寻找那些愿意降价的房东就可以了。

很多第一次购房的朋友总是告诉我，买房真的好难。特别是买第一套，太难了。而我也带着这个疑问去问了一位曾经买过10几20套房子的朋友。他给我的答案是，买房确实是很难。我每买一套房子的时候都感觉好难。这个答案让我十分惊讶，我以为对他来说很轻松。其实不是，他在每买一套房子的时候，都是在资金紧张，环境不好情况不佳压力很大的时候买的，然而他一步一步买过来了，而且买了10几套。那个时候我有种感同深受，因为我每买一套房子的时候都感觉自己很困难，但这么几年下来，我买了好多套。

买房子是应该买漂亮的房子，还是破旧的房子。对于我个人而言，我比较倾向买破旧的房子。是因为破旧的房子能够给我比较大的想象的空间和改造的可能性，因此能够提高盈利。当然，这并不是绝对的。因为我看中是漂亮的房子还是破旧的房子给我带来更多的利润，并用有利于我长期持有。所以，你不一定是要买破旧的房子，而是要关注这个房子本身，它是否有价值。有时候漂亮的房子它反而更有价值，但往往大多数人喜欢漂亮的房子，而因为大多数人喜欢，所以他的预期就比较接近市场价。所以漂亮的房子不容易找到笋盘。

很多人说不动产就是不动它，但是很多人理解错了。说就是不去动它，不去管它，甚至不去理它，这是不对的。物业管理对于一个房子来说是非常重要的，它决定了房子的长期增值还有长期的现金流（租金）来支撑他的月供。要不然的话，你买完房就一直在流血。而流血发生的情况趆久，就越厌恶所买的房子。最终你会因为厌恶它而放弃它。所以你就不能做到长期持有。物业管理好的小区，物业增值往往都不错，所以我比较喜欢物业费比较贵的小区。同时物业所有人对房子的关注和提升它的价值对持有物业本身是非常重要的。重要到无以复加，你应该关注物业管理。

有时候有人向我推荐房子的时候，说这套房子房东非常急用钱，要被法院查封了。法院的人就在这里，低于市场价100万。赶紧来，再不来就来不急了。往往这种房子都有一个迫切的需要在支撑着他。要钱要得很急，有各种理由，房东要急卖房。对于这种情况的发生，我往往不怎么看这个故事本身。我喜欢看这个房子本身的数据，是不是真的低于市场价，而不是因为楼层及光线的原因低于市场价。不管业主是因为什么原因而急卖房，因为离婚、破产、被查封，这些我都不关心。我关心的是业主卖的房子是不是足够的便宜。我们因为便宜而买房，而不是因为故事买房。

很多人问我，你为什么那么喜欢房地产？从本质上来说，因为银行喜欢房地产，所以我才喜欢房地产。因为银行喜欢它，所以愿意给他贷款，并且二成到三成的首付就能买到十成的房子，甚至你买的房子足够笋的话，一成的首付就能买到。这时候，比方房子涨了20%，你首付了一成，实际收益是十成的20%，所以你的回报是200%。因为银行喜欢它，所以需要用钱的时候，银行都愿意借钱给我，而其它资产不行。所以银行喜欢房地产，我才喜欢房地产。

在二千多年前的 《史记》中《货殖传记》有写道，去就与时俯仰，获其赢利，以末致财，用本守之。去就与时俯仰，获其赢利，讲的就是做生意要根据行情和时事，低买高卖，获得中间的利润。以末致财，用本守之的意思是用这种方法和技巧来获得财富。用土地来把获得的财富储存起来。二千多年的智慧到现在依然适用，我们做生意就应该把盈利部分变成固定资产，用以保存。其它的资产很难保存。

我特别尊敬老人，因为我也会老去。随着年龄的增长，我们的精力往往不如年轻的时候，我们也会日渐的衰老。所以我们如果在选择职业的时候，选一份越老越吃香的职业。就比方说，医生或会计师，这是很多人心目中比较理想的选择。同样道理，买房子也是一样的。随着我们年龄的增加，房子的年龄也在增加。当我们越老越不值钱的时候，而房子却越老越值钱。只要它的地理位置是好的，它的学区周围配套是好的。那么选择一套房子，就好象为我们选择第二个职业一样，越老越吃香。

房子和其它消费品是不一样的，具备优质的投资属性，所以我们所谓的花钱买房，其实没有真的花掉，而是货币转换成了等价的房产。我们在任何时候都可以将房子再次转换成等价的货币。这和你去吃喝玩乐是完全不一样的概念，那个钱是真的花没了，是永远不可逆转的。你留下来的只是排泄物和美好的回忆，所以如果房子租金能够抵利息，就可以买。至于你的本金，还在你手里，由纸变成了砖。纸是可以无限印的，而砖头是有限的。特别是一线城市和强二线城市的砖头是永远有限的。