很多做外贸的小伙伴在电脑上和客户谈单感觉还能比较从容，

可一说在现实中和客户坐在谈判桌上，就很容易怯场。

今天卡卡老师分享一些外贸人必备的和客户谈生意的听说基础表达，快点学起来吧！

一、价格谈判

better /ˈbetər/ 更好的；price /praɪs/ 价格

客户： Can you do better on the price?

价格能再优惠一点吗？

target /ˈtɑːrɡɪt/ 目标；work around /wɜːrk əˈraʊnd/ 设法解决/绕开（困难） ：

供应商： What's your target price? I'll see if we can work around it.

您的目标价位是多少？我看看能否想办法接近。

tight /taɪt/ 紧的；budget /ˈbʌdʒɪt/ 预算 ：

客户： We're working with a tight budget.

我们预算很紧。

competitor /kəmˈpetɪtər/ 竞争对手；lower /ˈloʊər/ 更低的 ：

客户： Your competitor offers a much lower price.

你的竞争对手报价低得多。

afraid /əˈfreɪd/ 恐怕；shipping /ˈʃɪpɪŋ/ 运费

供应商： I'm afraid we can't go any lower on the price, but I can offer you free shipping.

价格恐怕不能再低了，但我可以为您争取免运费。

二、样品与定制

sample /ˈsæmpəl/ 样品；free /friː/ 免费的

客户： Is the sample free?

样品免费吗？

arranged /əˈreɪndʒd/ 安排的；freight /freɪt/ 运费

供应商： Free samples can be arranged, but the freight will be collected.

可以提供免费样品，但运费需要到付。

customize /ˈkʌstəmaɪz/ 定制；packaging /ˈpækɪdʒɪŋ/ 包装

客户： Can we customize the packaging with our logo?

能用我们的logo定制包装吗？

specify /ˈspesɪfaɪ/ 具体说明；requirements /rɪˈkwaɪərmənts/ 要求

供应商： Could you please specify your requirements?

能具体说明一下您的要求吗？

三、质量疑虑

quality /ˈkwɑːləti/ 品质；committing /kəˈmɪtɪŋ/ 承诺/下单

客户： We need to see the quality before committing.

下单之前我们需要先确认品质。

fully /ˈfʊli/ 完全地；convinced /kənˈvɪnst/ 信服的

客户： I'm not fully convinced yet.

我还是有点不太放心。

assure /əˈʃʊr/ 向…保证；second to none /ˈsekənd tə nʌn/ 首屈一指的

供应商： I assure you the quality is second to none.

我向您保证，品质绝对是一流的。

四、预约视频会议

schedule /ˈskedʒuːl/ 安排；call /kɔːl/ 通话

客户： Can we schedule a video call?

我们能约个视频会议吗？

discuss /dɪˈskʌs/ 讨论；details /dɪˈteɪlz/ 细节

供应商： Let's schedule a video call to discuss the details.

我们约个视频会议详细沟通一下吧。

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