Fit zijn voor verkoop, wat komt daar allemaal bij kijken? In deze aflevering benoemen we 3 pijlers die essentieel zijn om fit aan de verkooptafel te verschijnen. En dit draagt uiteraard weer bij aan het vertrouwen dat je moet uitstralen om tot zaken te komen. Passie, drive en voeding; het komt allemaal voorbij.
De linkjes naar besproken boeken en personen:
https://managementboek.nl/boek/9789047054641/de-zeven-eigenschappen-van-effectief-leiderschap-stephen-covey
https://managementboek.nl/boek/9789043931618/miracle-morning-hal-elrod
https://de-gymzaal.nl/
https://www.annejetvanderzijl.com/boek/2391/annejet-van-der-zijl-gerard-heineken.html
Mocht je feedback hebben, een vraag of graag een keer meedoen? Dan kun je ons een e-mail sturen: [email protected].
Jun 21
38 min
Alle clichés zijn waar! Dat is een belangrijke conclusie in deze aflevering over verkoop in het buitenland. Pepijn heeft kantoren gehad in België en Spanje en zou zo weer een kantoor daar openen, zegt hij. De vraag is natuurlijk waarom? En wat zijn naast taal en cultuur nog andere aandachtspunten bij het zakendoen in het buitenland.
In de aflevering wordt gesproken over de nonnen in Vught. Meer informatie hierover tref je hier: https://www.reginacoeli.nl/over-regina-coeli/de-nonnen-van-vught.html
Ook wordt (door Pepijn) een filmpje genoemd over iemand die veel talen beheerst en daarmee direct een ‘gun factor’ heeft. Die tref je hier: https://youtu.be/P5f8HsqT140?si=gA4LqsiFyYTej39b
Mocht je feedback hebben of een vraag, neem gerust contact op met ons via [email protected].
May 30
34 min
Het stellen van de juiste vragen is een essentieel onderdeel van sales en verkoopgesprekken. Een gesprek heeft verschillende uitkomsten afhankelijk van de vragen die je stelt. Er zijn open vragen, sluitende vragen, toekomstvragen, behoefte vragen, probleemgerichte vragen. En ga zo maar verder.
In deze aflevering worden de verschillende soorten vragen uitgelegd en bespreken we hoe je tot een goed gesprek kunt komen op basis van de juiste vragen.
De links naar genoemde podcasts en interviewers:
Louis Theroux (https://www.vpro.nl/programmas/louis-theroux.html)
Coen Verbraak (https://npo.nl/start/serie/kijken-in-de-ziel)
Twan Huys (https://npo.nl/start/serie/college-tour_1/seizoen-17/college-tour-verkiezingsdebat)
Femke van der Laan (https://open.spotify.com/show/0h8gUpEmfCSJBEN24RLMqC?si=ed9921285b664031)
Gijs Groenteman (https://open.spotify.com/show/3sba91hbQMAS23xFIUUpsH?si=4993c723d2734b76)
Theo Maassen (https://open.spotify.com/show/2ZkMq0QzxjDTgbHGASW3OE?si=64427b1a8f654932)
May 22
31 min
In deze aflevering bespreken we onze podcast met Vinny Tailor. Zij is journalist, podcastmaker, docent, editor en heeft onze afleveringen geluisterd. Super cool. Feedback is cruciaal om vooruitgang te boeken, dat is universeel, dus wat is er goed aan onze podcast en bovenal waar kunnen we nog verbeteren? Als altijd, bespreken we dit in alle openheid.
Daarnaast hoor je in deze podcast waarom podcasts zo populair zijn, wat de waarde is van video, wat ingrediënten zijn van een goede podcast en wat er wordt bedoeld met “vergevingsgezinde” luisteraars.
Podcasts die worden genoemd:
Bonte was (https://open.spotify.com/show/7ID1gRo23tKrOfRm9evub9?si=3abd38c76c694ff3)
Domme vragen bestaan wel (https://open.spotify.com/show/6t8oySTILtadCvoB4Wd7UH?si=519bd505d2454b23)
De Deventer Mediazaak (https://open.spotify.com/show/2MCzcoHkD1At6cXVQ2Q4Cp?si=51768dcf2fba460c)
Kweekje (https://open.spotify.com/show/00OgqFNjkeX5DFqKbFSkD1?si=ca1a486445c84ef6)
Wil je in contact komen met Vinny Tailor om de mogelijkheden van een podcast te bespreken? Stuur dan een e-mail naar [email protected].
Heb je na het beluisteren van de aflevering nog wat extra feedback voor ons :) - altijd welkom - stuur dan een e-mail naar [email protected].
May 3
41 min
Bellen hoort erbij, zo simpel is het. En met een belscript gaat dat simpelweg een stuk makkelijker. Een goed belscript is als een lied en bestaat uit 4 belangrijke onderdelen. Ben je geen fan van bellen, dan moet je deze aflevering sowieso meepakken. Maar ook als je regelmatig belt, dan hebben we nog een flink aantal tips en handvatten om jouw script, jouw lied écht te laten klinken!
Apr 19
39 min
Er is één zekerheid bij verkoop: je gaat bezwaren krijgen op je voorstel. Hoe ga je daarmee om? Wat is de 5x waarom truc? Welke vaardigheden en eigenschappen moet je hebben om de bezwaren te kunnen weerleggen? Oftewel hoe kun je omgaan met bezwaren?
Wij geven je in deze in deze aflevering concrete handvatten en bespreken welke stappen je kunt aanhouden om goed om te gaan met bezwaren en hoe deze te weerleggen.
Mar 15
36 min
In de serie 'alles is verkoop' praten we met Jaap van Veen over het (ver)kopen van huizen. Met ruim 30 jaar ervaring weet Jaap alles over (de vooroordelen van) 'makelen' en krijgen we alle ins en outs te horen over het vak, het onderhandelen en de verkoopvaardigheden van een goede makelaar.
Mar 4
40 min
Koude acquisitie is niet dood! Maar je moet er wél wat voor doen. Dat is wat Jochum Jarigsma ons leert in deze aflevering. Jochum Jarigsma is één van de meest succesvolle salestrainers van Nederland, dus het is een eer en een genoegen dat hij de tijd heeft genomen om zijn inzichten met ons te delen. Wil je in 2024 meer verkoop en omzet realiseren? Luister dan deze aflevering!
Feb 12
34 min
Een must voor iedere accountmanager: het kwalificeren van je opportunities. Een goede kwalificatie verhoogt de slagingskans van je deals en zorgt voor voorspelbaarheid in je funnel en forecast. Een beproefde methode is MEDDIC en MEDDPICC, afhankelijk van de soort deal. In deze aflevering hoor je letter voor letter wat de waarde is van deze beproefde en zeer nuttige kwalificatiemethode.
Feb 1
40 min
Alles is verkoop. Dat is niet alleen de naam van onze podcast maar ook onze (stellige) overtuiging. Om dit kracht bij te zetten spraken wij met Mark Teurlings. Één van de beste advocaten van ons land maar ook ondernemer en oprichter van oa Webshop Keurmerk.
We spraken met Mark Teurlings over een goede voorbereiding, overtuigingskracht en het leren omgaan met frustratie. Allemaal aspecten waar zowel een advocaat als een verkoper mee te maken heeft.
In de aflevering wordt gerefereerd aan de podcast van Bram Moszkowicz - Recht in de ogen van. Die aflevering kun je hier bekijken.
Jan 18
42 min
Load more