La mayoría de los vendedores B2B están cometiendo errores todos los días — y lo peor es que ni siquiera lo saben.

Soy Chris Payne, y en este episodio clásico me siento con Javier López, cofundador de Outlanders y con más de 20 años en ventas B2B, para hablar exactamente de eso. En esta conversación cubrimos:

• Por qué prospectar sin tener claro tu perfil de cliente ideal es tiempo y dinero perdido
• El error más común en presentaciones de propuesta — y por qué casi nadie lo corrige
• Cómo la presión por cerrar puede destruir una operación que llevaba meses construyendo
• Por qué el verdadero enemigo no es la competencia sino el "aquí las cosas siempre se han hecho así"
• La diferencia entre vender y negociar — y el costo de confundirlas

Javier es directo, tiene experiencia real, y no tiene miedo de decir las cosas como son — incluyendo los errores que él mismo sigue cometiendo.

Escúchalo completo, y si te aporta valor, compártelo con alguien de tu equipo que necesite escucharlo.