La protagonista de nuestro episodio es Melanie Perkins, la creadora de Canva. En una oportunidad, comenzó a recordar algo valioso luego de tantos rechazos. Recordó que las primeras presentaciones y el plan de negocios, aunque minuciosos, no lograron explicar por qué su proyecto era una buena idea. ¿Qué hizo para mejorarlo? ¿Cuál es la pregunta importante?





Enfocarse mucho en cómo funciona antes del por qué, fue algo que le trajo muchos problemas a Melanie.



“Muchas personas pueden relacionarse con algo como Photoshop y sentirse completamente abrumadas”, dijo. “Es importante contar la historia, porque si tu audiencia no entiende el problema, no entenderá la solución”.















Las preguntas importantes para cambiar tu enfoque:



¿Por qué debería importarme? ¿Y qué? ¿Qué significa para mí? ¿Cómo mejorará mi vida?



Las especificaciones de su producto, servicio o empresa no responden a la pregunta. Hacer que a tu audiencia le importe significa hacer que sientan algo que no quieren sentir.