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【引言🐝】Marketing费用调整甚至调减是当下的事实，B端的企业或业务也不能幸免，甚至可能影响更大！面对Marketing费用瘦身，是不是只有‘摆烂’或‘解散’两个选项？本期节目，我们不讲那些枯燥的方法论，大海和棉花和你一起聊聊，在‘市场费用调整’的大势中，我们能做些什么？个人和组织，我们都有话说。如果你有独到的见解或超棒的建议，给我们留言吧！期待你的火花~【主播👨🏻/👩🏻】大海/ 棉花【提要📒】05:39 To管理层 不要过度削减市场预算，市场费用的本质是投资，不能只从成本角度去单一度量 市场预算调减，相应目标也得做调整 再怎么困难，别忽略长期目标 保持对员工的透明度：gossip的负面影响远比预算调减这件事带来的危害更大12:28 To执行层 按照现阶段业务目标，重新排序优先级，也就是说要重新投资，投资什么，取决于对行业和客户的洞察。没有洞察？那完蛋了。。。 避免线性调减，有些动作宁可不做，也不要面面俱到 要做投后管理，重新评估举措带来的效果，明确评估体系，并更高频的去做动态调整25:25 如果不得不做人员“优化”，该怎么做？（声明：此处的优化不是狭隘意义的“裁员”） 直接砍人是下下策 如何做人员优化：业务目标决定度量指标，度量指标决定要开展什么工作，开展什么工作决定要需要什么技能，需要什么技能决定需要怎样的人才？ 全员营销 职场生存不二法则：离钱近一点，再近一点【后期✂️】小铁【音乐🎵】 片头：speed of light- Jazz Funk Sou 垫乐：Bossa nova 片尾：James Brown 《Try Me》【往期️🚀】海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”？局部有语 | 对话客户体验专家 龙国富：离开业务目标谈客户体验提升，就是自我感动！大咖返场！Jonathan：B端销售不会送礼物也一定做不好业务!海棉说 | ToB业务到底要不要做播客？海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗？销售实践 | 从月入千元到年薪百万：大咖级Sales Jonathan的进阶之路海棉说 | 谈谈线索（字少事大）海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长【收听👂🏻】❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。👉加入听友群&嘉宾自荐，请联系vx：ToBinsiders （备注：TOB+公司）
