Hvordan bygger du en salgsorganisasjon som faktisk leverer?

Awais Azis var med å skalere Pistachio til over 500 (store) kunder på få år. I denne episoden deler han hvordan de bygget salget stein for stein – fra founder-led sales til en strukturert salgsmodell med SDRs, AEs og onboardingsprogrammer.

Vi snakker om:

– Hvordan du selger før du bygger

– Hvordan bygge tillit hos kunder og hvorfor den ofte er ferskvare

– Hva som gjør Norge og Finland til perfekte for telefonsalg

– Røde flagg i salg og hvorfor "nettverket mitt er sterkt" = nope

– Hvordan du intervjuer og onboarder selgere som faktisk leverer

– Hvordan de bygget opp en skalerbar salgsmodell

I tillegg:

– Håkon styrer intervjuet alene for første gang på lenge

– Michael har selvsagt meninger om det

– En liten dose Vouch- og Silfer-nerding

– Og løpeoppdateringer hvor det ser best ut for Michael

📦 PS: Awais har takket for seg i Pistachio og har ingen rolle i selskapet nå. Hva kommer nå? Noe med skjegg og Sørøst-Asia, mest sannsynlig.

Som vanlig hører vi også fra Michael og Håkon om hvordan det står til i gründerlivet, der de jobber med å stable henholdsvis Silfer og Vouch på beina.

Støttehjulet er både en podcast og et investorkollektiv. Gjennom Støttehjulet investerer vi også egne midler i andre start-ups, så hvis du vil snakke med oss så kan du joine ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Discorden vår⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ eller sjekke oss ut på vår ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠nettside⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

Sjekk også ut mer om Pistachio⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vouch⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ og ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Silfer⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.