A história de um CEO que aprendeu a vender para as maiores empresas do Brasil

A Docket é uma startup que resolve um problema grande: a burocracia brasileira. A empresa automatiza e centraliza as demandas de documentos cartoriais e de certidões, gerando uma grande economia de tempo para seus clientes.

No entanto, a venda desse serviço não é fácil: os clientes são as maiores empresas do Brasil, o funil de vendas é complexo e o ciclo de vendas é longo. À frente desse desafio, Pedro Roso, CEO da empresa. Supreendentemente, Pedro não gostava de vendas antes de empreender: teve que aprender na marra. E ele conta como foi esse processo de aprendizado.

Além disso, Pedro comenta:

- Como foram os anos iniciais da empresa, incluindo um pivot no qual desligaram a venda B2C;

- Como foi comandar a empresa durante os meses de pico da pandemia, em um cenário de total incerteza;

- Por que é fundamental uma cultura de teste, onde provavelmente haverá mais fracassos do que sucessos;

- Quais os pilares de uma máquina de vendas B2B bem sucedida, e como maximizar a chance de converter leads enterprise;

- Quais foram as principais falhas de execução na Docket, e como outros empreendedores podem aprender com esses erros;

- Principais conselhos para outros empreendedores iniciantes;

 Esse episódio teve a participação especial do Gustavo Brigatto, do Startups.com.br, que também conduziu a entrevista.