#455 - 13 erros de um processo de vendas no Salesforce from souforce.cloud

#455 - 13 erros de um processo de vendas no Salesforce

39 minutes Posted Jan 22, 2023 at 3:26 pm.

Introdução

1) Não fazer gestão do seu lead

2) Não conhecer o seu lead

Plus: Conhecer o seu lead ideal

3) Não ter um funil de vendas definido

4) Excesso de automações (Emails ou comunicação excessiva)

5) Considerar que relatórios e Dashobard só serve para diretoria

6) Esquecer que existe Tipo de Registro dentro do Salesforce

7) Usar meios de comunicação falhos

8) Vender sem ter de fato entendido o que o cliente queria

9) Prometer o que não se pode entregar

10) Falta de um acordo formal bem definido (Contrato, Termo de Compromisso, Termo de Aceite)

11) Não valorizar o seu preço (Vender abaixo do preço de mercado só para ganhar a venda)

12) Não fazer cross selling

13) Esquecer que existe um pós venda

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