Comment réussir une affaire dans le domaine commercial B2B ?

Vaste sujet sur lequel nous avons échangé sur :

« Les entreprises ont du mal à chasser parce qu'on a oublié d'apprendre à chasser. »

« Quand on donne un objectif à une équipe commerciale, le territoire est très souvent trop large, trop vaste. Et les commerciaux se perdent en prospection alors qu'il devrait avoir une approche plus de snipers. »

« Mettre les meilleures ressources ensemble pour constituer une équipe de choc. » 

« Se faire parler les équipes et les faire répéter en amont avant de rendre la soutenance pour un projet ».

« Ne pas sous-estimer l’importance du Pitch ».

Nous ne vous en disons pas plus et vous laissons découvrir cet épisode.

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