No episódio de hoje do podcast TrendOff, Felipe Wasserman recebe a consultora Renata Centurión para discutir porque o ciclo de vendas B2B muitas vezes trava após a primeira reunião. Sócia e Diretora da Winning by Design LatAm, Renata expõe a diferença crucial entre vender para quem assina o cheque e conquistar quem realmente operará a solução no dia a dia. O episódio ensina como identificar gatilhos emocionais que movem o cliente e como evitar que a cultura brasileira de "evitar o não" sabote os resultados da empresa, substituindo pedidos de desconto por trocas de valor que aceleram o fechamento.