Se vi è mai capitato in vita vostra di farvi fare un massaggio da qualcuno che è alle prime armi o non ha studiato come il suo comportamento possa impattare sullo stato emotivo di chi riceve il massaggio, avrete sicuramente provato questa sensazione: il senso dell’abbandono.

Che cosa intendo. Non importa quanto possa durare il massaggio, non importa quali operazioni tecniche deve svolgere tra un momento e l’altro del trattamento, un bravo massaggiatore sa che non deve mai staccare la propria mano dal suo cliente. Non deve farlo se vuole evitare che quest’ultimo sperimenti la “sensazione di abbandono”.

Ecco, nella costruzione di un rapporto di fiducia tra professionista e il suo cliente deve avvenire la medesima cosa: dobbiamo evitare di “staccare la mano” dal nostro cliente.
Di questo vi parlo nel podcast di oggi, della “tecnica del massaggiatore” applicata al social selling.