“Perché il mio potenziale cliente non vuole sedersi fronte a voi per ascoltarmi?”
Ognuno di noi almeno una volta nella vita si è posto questa domanda. E vi dico subito che non solo è assolutamente normale porsela, anzi è doveroso porsela, ma ognuno di noi si è trovato nelle condizioni che hanno generato quella domanda.

La domanda che ho appena posto ha una risposta tanto semplice quanto cruda: perché pensa che voi non possiate dargli informazioni oltre a quelle che è in grado di trovare sul vostro sito web (o su quello della vostra azienda).

Questo processo si chiama disintermediazione del consulente (o del commerciale), ed è il maggior pericolo con cui ha a che fare chiunque di noi, non solo chi fa della vendita il proprio mestiere.

Di questo vi parlo nel podcast di oggi. Di come, non solo perde rimedio ma di come cavalcare questo trend.