Inquadriamo innanzitutto il contesto nel quale molti di noi lavoravano.

Penso a chiunque abbia a che fare con società organizzate managerialmente dove appunto i manager che occupano i ruoli decisionali e con i quali abbiamo a che fare nel nostro lavoro, ruotano, cambiano, e difficilmente stanno nella stessa azienda per più di 3/5 anni.

Leggevo alcune statistiche sul mondo del lavoro pubblicate da LinkedIn che mostrano come il turnover tra i dirigenti aziendali che occupano ruoli decisionali - che se ci pensate sono esattamente i ruoli di chi condiziona la scelta dei fornitori B2B - sia aumentato del 31% a livello globale negli ultimi tre mesi.

Cosa significa questo per i consulenti, gli imprenditori e i professionisti della vendita?

Significa che è necessario adottare un approccio che si adatti a questo scenario apparentemente più instabile.

Ma anche per chi ha la fortuna di fare business in settori dove questo fenomeno è meno evidente, l’utilizzo del multithreading porta risultati evidenti perché va a risolvere altri nodi legati alla fase di prospecting.

In un caso o nell’altro ecco alcuni consigli per fare proprio il multithreading.