Partiamo da un dato.

Gli studi sulle obiezioni di vendita hanno dimostrato che le presentazioni, i pitch, i contenuti sui blog e sui social che riportano le risposte ad obiezioni ricorrenti hanno il 58% in più di probabilità di portare alla vendita rispetto ai contenuti che non ne contengono.

C’è da rifletterci. Pensate a questo 58% in più. Si potrebbe dire che la strada per il successo nelle vendite sia lastricata di buone obiezioni. O meglio, di risposte ad obiezioni. Già questo dovrebbe far virare tutta la nostra strategia comunicativa verso quel dato.