🎙️ Sales & Pepper Podcast mit Björn Schäfer

Mit dem Funky Flywheel zu planbarem Umsatz 🎡

In dieser Folge von Sales & Pepper spricht Björn Schäfer gemeinsam mit Gerald Zankl über eine der zentralen Fragen für moderne B2B-Teams:

👉 Wie entsteht planbarer Umsatz, der nicht von einzelnen Kampagnen oder Zufällen abhängt?

Björn erklärt das Funky Flywheel als ganzheitlichen Go-to-Market-Ansatz, der Marketing, Sales und Customer Success nicht isoliert betrachtet, sondern als miteinander verzahntes System.

Gemeinsam diskutieren Björn und Gerald, warum klassische Funnel-Logiken oft zu kurz greifen – und wie Unternehmen stattdessen nachhaltiges Wachstum aufbauen können.

👉 Darum geht’s in dieser Episode:

• Warum Funnels allein keinen planbaren Umsatz liefern

• Was hinter dem Konzept des Funky Flywheels steckt

• Wie Marketing, Sales und Customer Success besser zusammenspielen

• Welche Rolle Retention und Expansion für Wachstum spielen

• Warum Systeme wichtiger sind als einzelne Maßnahmen

• Wie Founder und Revenue Leader ihren GTM robuster aufstellen

🔥 Key Insights / Hot Takes:

• „Planbarer Umsatz entsteht durch Systeme – nicht durch einzelne Aktionen.“

• „Silos zwischen Marketing, Sales und Customer Success sind echte Wachstumskiller.“

• „Retention ist kein Nice-to-have, sondern ein zentraler Umsatzhebel.“

• „Wer nur den Funnel optimiert, denkt zu kurzfristig.“

🧠 Für wen ist die Folge besonders relevant?

• Founder & Co-Founder

• GTM- und Revenue-Leader

• Sales-, Marketing- & CS-Verantwortliche

• Scale-ups mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum

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