🎙️ Sales & Pepper mit Patrick Werdehausen - VP Sales bei PackmaticWie verändert Künstliche Intelligenz (AI) den B2B-Vertrieb – und wo bleibt alles beim Alten?

In dieser Folge spricht Gerald Zankl mit Patrick, Sales Leader bei Packmatic und zuvor bei Salesforce & Freshworks, über seine Learnings aus über 10 Jahren Vertriebserfahrung. Patrick erklärt, warum Methodik und Disziplin im Sales zeitlos sind, wie er AI heute in der Praxis nutzt und was Gründer:innen & Sales-Leader daraus für ihre Teams lernen können.

👉 Darum geht’s in dieser Episode:

• Welche Sales-Methoden auch in Zeiten von AI unverändert wichtig bleiben

• Wie AI den Alltag im Sales-Team bereits heute verändert

• Warum Buyer heute informierter sind als je zuvor – und was das für deinen Pitch bedeutet

• Praxisbeispiel Packmatic: 16 % Kosteneinsparung für Kunden durch smarte Prozesse

• Patricks größte Learnings aus seiner Zeit bei Salesforce & Freshworks

🔥 Hot Takes:

• „Methodik bleibt gleich – wer AI nicht nutzt, verliert trotzdem.“ • AI ist kein Selbstzweck: nur wer die richtigen Bottlenecks identifiziert, erzielt echten Mehrwert

• Buyer Expectation Management: warum alte Playbooks nicht mehr funktionieren

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Dieses Video enthält bezahlte Partnerschaften. Unsere Partner Kickscale und HubSpot unterstützen den Podcast Sales & Pepper.Wir sprechen inhaltlich frei und unabhängig, die Nennung der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.