SummaryIn dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Gerald Zankl von Kickscale über den Einsatz von KI im Vertrieb. Gerald erzählt von seiner Erfahrung bei Bitmovin und wie er dort das Unternehmen mit über 20 Millionen ERA verlassen hat, um Kickscale zu gründen. Sie diskutieren die Herausforderungen im Vertrieb, wie Coaching und Skill Development, das Finden des idealen Kundenprofils und die Effizienzsteigerung durch den Einsatz von KI. Gerald betont die Bedeutung von Feedback aus Verkaufsgesprächen für die Produktentwicklung und wie KI dabei helfen kann, die Kundenbedürfnisse besser zu verstehen. Sie sprechen auch über die Schwächen von KI-Tools und wie sich die Arbeit im Vertrieb in Zukunft verändern könnte. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Dominic und Gerald die Bedeutung des Zuhörens im Vertrieb und wie Tools wie Ours dabei helfen können. Sie betonen die Wichtigkeit, den Kunden wirklich zu verstehen und die richtigen Fragen zu stellen. Gerald teilt seine Erfahrungen mit dem Einsatz von AI-Technologie, um das Sprechverhältnis im Verkaufsgespräch zu analysieren und die Effektivität zu verbessern. Sie diskutieren auch die Unterschiede zwischen dem Vertriebsleben und dem Leben als Gründer und geben Tipps für diejenigen, die eine Karriere im Vertrieb anstreben oder ein eigenes Unternehmen gründen möchten.TakeawaysKI kann im Vertrieb eingesetzt werden, um Coaching und Skill Development zu unterstützen und die Qualität von Verkaufsgesprächen zu verbessern.Durch die Analyse von Verkaufsgesprächen können Informationen gewonnen werden, um das ideale Kundenprofil zu definieren und die Produktentwicklung zu unterstützen.KI-Tools können helfen, die Effizienz im Vertrieb zu steigern, indem sie administrative Aufgaben übernehmen und Vertriebsmitarbeitern wertvolle Zeit sparen.Es ist wichtig, die Interpretation von KI-Ergebnissen kritisch zu hinterfragen und Feedback aus Verkaufsgesprächen zu validieren, um Fehlinformationen zu vermeiden. Es ist wichtig, den Kunden wirklich zu verstehen und die richtigen Fragen zu stellen.Tools wie Ours können dabei helfen, das Sprechverhältnis im Verkaufsgespräch zu analysieren und zu verbessern.Das Vertriebsleben und das Leben als Gründer haben viele Gemeinsamkeiten, aber auch Unterschiede.Eine Karriere im Vertrieb kann eine gute Grundlage für das Gründen eines eigenen Unternehmens sein.Es ist wichtig, seiner Leidenschaft zu folgen und Risiken einzugehen, um erfolgreich zu sein.Chapters