Ja nazywam się Łukasz Buda i w tej audycji przedstawiam konkretne, praktyczne zasady sprzedaży, zarządzania w kanale BIZNES 2 BIZNES. Jeśli jesteś częścią działu handlowego, kierujesz zespołem i kreujesz sprzedaż jako manager lub właściciel firmy w sektorze małych i średnich przedsiębiorstw, to ten podcast jest dla Ciebie.

Dzień dobry. Wszystkiego dobrego w Nowym Roku. 

Jak to bywa Nowy Rok, Nowe postanowienia, Nowe cele. Być może ktoś z Was postanowił założyć firmę w tym roku lub zrobić podsumowanie obecnej działalności, skorygować kierunek i wejść na kolejny poziom rozwoju. 

Dzisiejszy odcinek dotyczy budowania marki biznesowej.

7 podstawowych kroków.

1. Tradycyjnie ludzie skupiają się na nazwie i logo firmy. 

2. Wartości.

3. Tworząc produkt/usługę dzięki określeniu wartości, wiesz w jaki sposób rozwiązać problem klienta i jakie potrzeby zaspokajasz.

4. Zrób reaserch – jedź w teren – wyślij handlowca lub jedź z nim - dowiedz się kto jest grupą docelową - w sprzedaży nazywamy to opisem idealnego klienta. 

Nie zgaduj, pytaj, pytaj i rozmawiaj.

Badaj potrzeby by doprecyzować:

Kim jest – płeć, wiek, status, stanowisko

Jakie ma problemy lub potrzeby

Określ drogę od punku A – klient zna swój problem świadomie lub nieświadomie, punkt B – zdecydował się na zakup Twojego produkty gdyż dzięki niemu jego biznes również będzie wydajniejszy.

5. Marka to skojarzenia – Apple, Ferrari, Mc Donalds.

6. Ustal komunikację.

7. I pojedz znowu w teren.

Budowanie marki wiąże się z faktem, że masz pomysł, znalazłeś lukę – tak się Tobie wydaje.

Obecnie jednak produkty czy usługi są polepszane, nie ma już wynalazków na skalę żarówki Edisona, ale samochody Tesla Elona Maska zmieniają otaczający nasz świat. W Polsce świetnie zbadał potrzeby klientów i wdrożył Mirek Burnejko. Zbudował platformę e-lerningową tworząc kursy online i zagospodarowują pewien teren.

Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres [email protected]

PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.