¿Por qué un deal que venía perfecto de repente se enfría? ¿Qué pasa cuando el decision maker no está en la sala... y vos tampoco? En este episodio de Primera Reunión, hablamos con Sebastián Gil, Senior AE en Atlas y ex-LinkedIn, sobre cómo equipar a tu champion para que venda por vos cuando vos no estás.

Desde casos reales hasta frameworks prácticos, Sebastián te da herramientas para no depender solo de la demo o la call de cierre, sino para construir influencia interna y que tu solución llegue a la mesa donde se decide.

💡 Qué vas a encontrar en este episodio:

• Por qué los deals no se caen por precio ni timing… sino por falta de estrategia interna

• Cómo identificar al verdadero champion (aunque no sea quien firma)

• El framework del Caballo de Troya aplicado a ventas B2B

• Qué debe tener un buen Business Case para que circule sin vos

• Herramientas como Aligned y estrategias para preparar materiales por stakeholder

👉 Ideal para: ejecutivos de ventas B2B, SDRs, AEs, líderes comerciales y marketing que quieren mejorar la conversión en procesos con múltiples decisores.

Para más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: 

https://primerareunion.com/suscribirse/