A todos nuestros seguidores, queremos recordarles que, si gustan enviarnos sus comentarios, lo pueden hacer en la siguiente cuenta de correo:[email protected]Te puedes suscribir a Práctica Empresariales a través de Spotify, Apple Podcast, Google Podcast.Nos encanta mantener contacto con ustedes así como recibir sus comentarios y propuestas sobre temas que les gustaría escuchar.En este episodio, hemos seleccionado dos temas que cuando hablamos de ventas salen a relucir.Por un lado, los aspectos que debemos de cuidar para mantener a nuestra fuerza de ventas motivada y en donde los planes de compensación e incentivos tienen una especial relevancia.En paralelo, un segundo tema donde analizamos qué sucede cuando la máquina de ventas que tradicionalmente conocemos se descarrila en la medida que tenemos a un cliente empoderado que maneja una gran cantidad de información y que rebasa a la figura del vendedor que conocíamos en el pasado.Si estos temas sobre ventas te resultan de interés, te recomendamos algunos materiales y lecturas que te pueden ser utilidad:Choung, D. J. (April 2015). How to Really  Motivate Salespeople. Harvard Busniess Review.Brent Adamson, M. D. (Novembre 2013).  Dismantling the Sales Machine. Harvard Busniess Review.Ned Herrmann, A. H.-N. (2015). The Whole  Brain Business Book. McGraw-Hill.Oppenheimer, A. (2014). ¡Crear o Morir! Penguin Random House Grupo Editorial.Contenido del Episodio:00.00 Introducción al tema del episodio03.20 Desarrollo del tema