藏广播2018年第7期
回归竞争方法论：企业经营德智体（二）
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最近消息，为了扶持创新产业和实现国内资本保护，证监会为了匹配于国家创新战略的发展需求，将开始为一些具有创新发展能力的企业开辟了IPO快速通道，只要符合相关规定，可以实行即报即审，不用排队，两三个月就能审核完毕，这主要涉及包括生物科技、云计算在内的四个行业中的独角兽特点的企业，这样一来呀，诸如滴滴、快手、大疆、寒武纪科、天下秀等企业将迎来机会。也有媒体专门整理了一份或将奔向IPO快速通道方向的57家企业名单，这其中就有小米、今日头条、饿了么、快手、口袋购物、瓜子网、拉卡拉、拼多多、链家等。我看来看去呀，除了小米和凡客诚品为数不多的企业拥有实体产品经营基础，基本上均是互联网+战线上以平台输出服务为主导方向的企业老兵和企业新秀，包括共享单车里的摩拜。说到共享单车呀，昨天我在微信里看了一条关于OfO单车向阿里巴巴旗下企业抵压单车资产以获得借款的贴子，在共享单车刚出现的时候，我就曾经说过，共享单车是我们全民灾难性的成功商业案例，是集合权利政商和现代资本力量联合成就的败家式手笔，为什么呀？因为共享单车是以透支社会公共资产而成就的“伟大商业垃圾”。因为这种共享单车不管是从服务技术还是产品硬件技术，没有任何值得一提的创新成份，远远不如滴滴出行服务模式创新来的实在、走的长远，最多只能算是一门短暂的生意，而且是以更多人流血牺牲为代价。
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其实上在我们被创新概念四处包围的现实当中，依然还有很多很多被大家视为传统经营的优秀企业和优秀品牌，甚至隐藏着很多的百亿军团式企业，它们虽然现在也已经离不开互联网等创新技术，但往往并不是依托互联网技术为主宰力量的优秀商业选手，所以我们要发现它们，或许是在乡村小店、城镇超市、连锁店，或隐藏在某一个特殊的角落。商业的世界就是这样，除了各种热闹非凡，必须存在各种死活，不管是创新还是非创新，就看我们如何去理解创新，最终还是看谁到底能够走得更加长远，从某种意义上而言商业创新也并无门派之别，只有商业选择之差别。
上次和企业家创业家朋友们回归竞争方法论谈到了“企业经营德智体”话题中的“德”字，当然这个“德”不是虚无飘渺意义层面的“道德”之意，而是讲“德性”。你当土匪捞一把就走人也好，你想趁机充当一回商业流氓的角色也罢，即便这样的行动能够成立，你如果希望在商业世界颇具建树或者能够实现自己的小小理想目标，经营之德还在于正确的商业角色扮演，做大做小在于自身资源及能力匹配程度，企业和产品做强做足，最终的价值还是成就一面品牌旗帜方为正途，不仅仅出自于企业自身利益，要取得企业经营生存，必须和社会价值需求融为一体，这也是现代商业进步最为明显的特征，否则你会很容易很快速面临被淘汰。再说的光面堂皇一点，就是你所开展的企业经营工作是以金钱为本还是是经营为本，毕竟金钱是永远赚不完的，我们不可以被眼前的各种虚晃一招所蒙蔽。
商业发展趋势在任何时期也都存在新趋势，它是商业选择机会，对于已有商业选择方向的企业而言，其实更多是丰富企业经营的工具箱，这些新的工具让商业交易的体验场景产生更丰富的变化，所以讲没有正确理解趋势，或者说没有弄清楚这些趋势和你的商业行动是否能够相匹配，那么你的趋势依然容易成为竞争的海洋。注重成本和利润最大化的合理性，而非仅仅只是战术层面的短期性利益追求。重视产品运营的生命力，让经营的定位和商品价值的定位走的更加长远一些，而非侵略完后收完枪就撤退，再换一个地方再扫掠一空。虽然目前这种土匪式的不注重企业经营或产品生命力、只注重短暂丰厚盈收的现象确实是主流，但并不能够真实反映万事万物的生命本相。
就象春节前全国各地都下了一场大雪，其实上这在我们小时候每到冬季下一场漂亮的大雪都不是什么稀奇的事情，但稀奇的是，年前的这一场大雪积雪程度还未达到灾害程度时，尽然能够将有些大城市一个个漂亮公共汽车候车亭压挎了，也造成了无辜群众死伤。同志们，不就下了一场雪么，至于么？候车亭应该讲是比较扎实的，用的材料要不是钢材，要不就是新型技术材料。一个本应扎实的候车亭为什么如此弱不襟风，脱离不了两个方面的因素，一是追求生命的快速成长，二是追求隐性规则的野蛮性，从而影响了候车亭这个生命体的生命品质。
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上期节目回归竞争方法论谈到了“企业经营德智体”中的“德”字，本期节目当然是围绕智慧的“智”来谈论一二。关于企业经营德智体中的“智”到底是什么？我个人认为来自四个方面，那就是产业维度选择、产业的冠军目标意识、产业的先入为主和产品及品牌在竞争中的价值设计。这四个方面，决定了我们企业家创业家朋友们如何找到了真正属于自己的商业发展维度和产业维度整合路径，我们到底选择什么样的产业？我们选择什么样的产品阵营？我们可以输出的消费价值在哪里？我们应该通过怎样的消费管道实现消费接触和拥有更好的消费体验？这些都是关于商业选择的标准，也是有可能赢得商业胜利的起点。
现在大家都喜欢谈论“模式”和“思维”，那么我就先从产业维度的角度试着谈谈，因为关乎企业经营的选择。
其实上，自从互联网经济电子商务和微信技术的交替发展及现实融合，我们的消费与被消费关系已经不存在什么电商与非电商、互联网与非互联网的商业概念，不同的商业领域和不同的经营选择最大区别无非就是触电触网的接口不同、深度不同。至目前移动互联网和未来智能实体店铺经营最为核心的成就是“无现金交易”，既然是“无现金交易”，也就是说未来商业竞争将面对更多的交易方向，也就是说以往单线思维的维度已经变化到多线思维的维度，任何一种关于交易的交付方式已经得到改变！但有一点要提的是：不管是以物换物，还是将黄金白银或贝壳当成价值衡量标准，货币，依然是货币！经济离不开货币！
现在从事商业竞争工作，光靠一个维度去思考经营工作已经不能够符合现代发展需求，这个“维度”就是关于经营产业链和一线作战方式的武器组合思维，以往追求线型的单一维度，现在追求网状的多维度武器组合，不过不管是如何的变化，均脱离不了自身企业经营需求而铺设的主要线路。记住：这种网状的思考维度再复杂，对于一间企业而言在某个经营周期内往往只有一个主要线路！
先从商品交付的前端消费神经上来讲，比方说，作为传统经营的商品现在仅依托于线下渠道，已经明显很难再得到长足增长，不得不再伸出一只手触碰移动互联网的消费神经；那么对于依靠互联网模式得到成长的创新企业而言，如果缺少线下面对面的消费沟通机会，好象又无法让经营生命得到真实保持。上次说了捉鳝鱼，现在的鳝鱼已经有了愈来愈多可以自由进出的洞口，不管是来自传统线下还是创新线上，消费与被消费的关系网布满着愈加丰富和细分的洞口，这也造成了我们企业家创业家大多都面临着只花钱而无钱可赚的高成本现实状况。不过呀，鳝鱼的洞口再多，鳝鱼再狡猾，洞口还有大小之分、长短之分、难易程度之分。我的意见是，只要掌握好符合自有经营需求的路线和维度组合，还是有很多的竞争机会。要捉好鳝鱼，原则上，在产业链重塑的任何一个端口，以往是讲的是一党专政，现在需要多党合作，或者是寻求新的党派合作。其实这种多党合作是有整合难度的，合理了就意味着可以追求低成本及追求经营高效率，不合理就意味着在高成本付出时代需要更大量成本耗损和容易进入商业耗战。
好了，如果你是一间刚刚实现某个商业选择方向的企业，或是产业转型升级的企业，如果我们通过“品类选择”或“品类竞争”的角度去创新重塑产业链时，前端消费神经即便再复杂多维性、即便消费顾客这条鳝鱼会随时从不同的洞口出没，关于自身企业从后端产品研发创新生产至前端消费交付的维度过程就简单明了许多，也能够更好的建设匹配于自身企业经营能力及水平的资源！这也是商业竞争即便再有什么创新颠覆，也无法改变的竞争方法论之一。比方讲汽车产业，现在的汽车除了传统汽车，已经有了能源汽车和智能无人驾驶汽车，这些不同的汽车品类到底是否能够最终走向市场、是否拥有消费交付能力、是否拥有一定的生命周期演变过程，其经营成本付出和利润所得在产业维度选择的预测中基本上可以摸出个丁是丁卯就卯。说到汽车，我们的贾跃亭先生一直在琢磨着自己的法拉第未来无人驾驶汽车，从市场发展上来判断，其实上我宁愿相信能源汽车更有现实发展价值。
2018年3月10日藏先生