Im modernen Onlinemarketing wird auf gut untersuchte psychologische Effekte gesetzt. Neben Gestaltungsprinzipien, die sich an den Wahrnehmungspräferenzen der jeweiligen Zielgruppen orientieren, sind dies vor allem Aspekte, die (Kauf-)Entscheidungen und andere Kognitionen und Emotionen betreffen.In diesem Webinar beschäftigen wir uns ausführlich mit dem sogenannten Decoy-Effekt, der häufig bei der ANGEBOTS- und PREISGESTALTUNG eingesetzt wird. Anhand verschiedener Beispiele aus der Praxis wird die Anwendung demonstriert und mit Hilfe von wissenschaftlichen Untersuchungen die Wirkungsweise diskutiert. Anschließend wird die Anwendbarkeit auf eigene Projekte und Kampagnen demonstriert und Grenzen identifiziert. Das Webinar behandelt somit vor allem die Frage: „Wie lässt sich die Preis- und Angebotsgestaltung durch die Verwendung des Decoy-Effekts optimieren?”Themen: • Grundlagen und Begriffserklärung • Entdeckung und Theorie des Decoy-Effekts • Das Restaurant-Experiment • Drei Biersorten, zwei Qualitätsstufen • Fallbeispiele: Der Decoy-Effekt in der Praxis • Viel Popcorn für nur 50c? • Das iPhone 6 • Dreistufige Modelle für Zeitungsabonnements • Wie kann ich den Decoy-Effekt selbst anwenden?