Blue Farm Talk#001 - Tiago Pivetta - Diretor Comercial da GMZ - Gimenez
Blue Farm Talk é o quadro de entrevista da Blue Farm 2.0, neste quadro conversamos com gestores e profissionais da cadeia do agronegócio sobre temas relevantes ao desenvolvimento, desempenho, produtividade, lucratividade entre diversos outros temas da expertise de nossos convidados e outras percepções sobre o Agronegócio no século 21.
Neste Episódio a conversa foi com Tiago Pivetta - Diretor Comercial da GMZ - Gimenez, uma das principais industrias de equipamentos e automação para a cadeia de leite do País, atuando a 21 anos no mercado Agro. Entre o assuntos falamos de tecnologia, vendas, carreira comercial consultiva.
Insights Tiago Pivetta:
1 - O Departamento comercial é uma força motriz muito grande de todas empresas.
2 - O Marketing vai muito além das vendas e faturamento. O comercial enxerga o desenvolvimento de novos produtos, contempla as necessidades do cliente, é uma verdadeira arte.
3 - A área comercial é uma verdadeira Pós Graduação, necessita de habilidades em financeiro, pessoas, networking entre outros.
4 - Os 3 Pilares para vencer no Segmento Comercial:
Vencer as Barreiras Pessoal
Gostar e entender do que se faz
Acreditar no Mercado Agro e no valor que isso traz para sua vida e de seus parceiros.
Sequência para fazer uma venda:
Passos que seu cliente precisa percorrer...
Conhecer- Gostar- Admirar - Respeitar - Confiar - Comprar
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