05/08/22 - MarkedByDemand
Aflevering 4: High intent kanalen in B2B | Waarom Google Ads nog steeds een must is voor veel B2B organisaties.
Connecteer zeker op LinkedIn
Xan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/
Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/
In het kort: In deze episode, gaan we niet dieper in op demand generation, maar wel op het capteren van de bestaande vraag.
Een ideale B2B marketing strategie bestaat uit het spelen op short én long term. Daarbij is een strategie om de bestaande vraag binnen te halen niet te ontbreken.
- Hoe gaat een B2B Buyer proces in z'n werk
- Alles begint bij Intentie
- Op welke kanalen kan je koopintentie gaan spotten
- Hoe speel je er best op in
--
Bereken jouw ideale CPL:
Deze berekening kan je makkelijk gaan maken. Maar zorg er ook voor dat je die berekening up front heel gedetailleerd gedaan hebt.
1.Bepaal wat je average customer lifetime value is
2.Bepaal vervolgens wat jouw ideale CaC zou gaan zijn
3.Ga gaan kijken, als je focust op high intent zoekwoorden, wat je lead to sale ratio is
4.Reken vervolgens uit wat een lead maximaal mag gaan kosten.
Simpel voorbeeld
1.Customer lifetime value is € 20.000
2.Je bent bereid om een CaC van € 3000 te betalen
3.Je veronderstelt dat je 1/10 high intent leads kan gaan binnen halen
4.Resultaat? Een high intent lead mag je maximaal € 300 gaan kosten.
Vragen over deze episode? Connecteer ons gerust op LinkedIn.