关于最近节目的一点碎碎念与尝试01:57 为什么泽欣在众多书籍中，选择了《销售巨人》03:41 为什么销售能力对于每个人都很重要08:14 本书作者简介以及模型的数据基础13:28 大订单和小订单销售的差异16:49 销售流程的四个步骤20:37 SPIN模型来咯！21:04 SPIN：背景问题24:07 SPIN：难点问题30:54 SPIN：暗示问题42:52 SPIN：需求-效益问题51:52 晋级承诺的重要性58:14 最后的一点碎碎念每一本我们讲到的书，都推荐大家去读，可能你自己的阅读感受会比我们讲述的感受更深刻。同时也附上其他期帮大家拆书看书的节目，感兴趣的朋友可以听听看，一定不会让你失望！008 如何找到幸福？Nature从科学角度论证了幸福的秘密到底是什么027 最强“成功学”书籍，龙年让我们一起成功！（上）028 最强“成功学”书籍，龙年让我们一起成功！（下）029 就知道你没钱！两位金钱教主手把手教你生财！【本期书籍】《销售巨人》，作者尼尔·雷克汉姆【主播介绍】泽欣：在北大读了六年书，研究脑科学和经济学，然后做黄了数家公司。【本期音乐】RRR by Lexie Liu【联系我们/商务合作】露露：[email protected]泽欣：[email protected]进群请联系泽欣：Zacharychennn（请备注来意，谢谢️）【欢迎互动】在各大平台，你都能找到我们。如果你有任何对节目的建议、你感兴趣的话题与嘉宾，或者任何想说的话，都欢迎随时在评论区留言，以及邮件联系我们。