Gaëlle Morisson est aujourd’hui VP Sales chez Indy et à la tête d’une équipe de 50 sales.

À son arrivée il y a plus de 3 ans, seule Sales de l’équipe, elle teste des pitchs, des approches de prospections et se forge un argumentaire solide. Elle développe alors une méthode pour créer une véritable école de ventes, avec un onboarding qui dure toute la durée de prise de poste des nouveaux arrivants, mais aussi tout au long de leurs parcours chez Indy.

Dans cet épisode Gaelle partage son aventure chez Indy et ses recettes de la construction d’équipe:

👩‍🔧 L’approche très opérationnelle de son poste,

🧩 La difficulté à transmettre un modèle de vente homogène quand chaque Sales à sa propre approche,

🤝 L’organisation des équipes avec des coachs et des managers,

🧑‍🏫 La construction de son job de directrice commerciale d’une startup lors de sa création.

Chapitrage :

• 1’40 : les débuts chez Indy
• 4’04 : Première commerciale d’Indy
• 7’56 : la constitution de l’équipe
• 11’54 : structurer une équipe commerciale
• 15’55 : transition vers de la direction commerciale et une équipe de 49 personnes
• 19’55 : Les sales ops chez Indy
• 27’22 : Apprendre à recruter
• 32’09 : Apprendre à manager
• 35’36 : les grands objectifs d’Indy

Ressources :
Oser réussir de Carol Dweck

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