« L’ADN de mon travail avec la négo de rémunération est d’apprendre aux gens à déterminer leur valeur ».Insaff El Hassini est avocate d’affaires et la formidable fondatrice du réseau Lean In en France, un mouvement né du livre Lean In (« En avant toutes » en français) de Sheryl Sandberg, COO de Facebook. La lecture de ce livre a été le point de départ de l’engagement d’Insaff en faveur de l’empouvoirement des femmes, en particulier dans leurs carrières. Vous l’écouterez en parler, c’est passionnant.« Toute notre vie, on a nous a dit "Tu n’es pas assez ceci, tu es trop cela" et là tu t’aperçois que tu n’es ni "pas assez ceci", ni "trop cela", tu es juste comme ça, et que c’est normal parce que tu fais partie de ce type de personnes, avec ce type de qualités. Il n’y en a pas une qui est mieux que l’autre, c’est juste qu’elles sont différentes. »Insaff s’est spécialisée dans l’art de la négociation il y a plusieurs années, à la suite d’une situation qu’elle a vécue comme une injustice. Aujourd’hui, elle donne des formations sur ce sujet à travers le monde, pour apprendre aux femmes à affirmer leur valeur, et à oser.L'approche d'Insaff de ce sujet parfois un peu intimidant est très fine. Pour Insaff, négocier c’est avant tout affirmer sa valeur, et surtout, ça s’apprend. « Tout est lié à la confiance en soi, et ce qui est bien avec la confiance en soi et la négo, c’est que c’est comme un muscle. Ça se travaille ! »Cet épisode n’est finalement pas un épisode sur la négociation, c’est un épisode sur la prise de conscience de sa propre valeur, et c’est un épisode sur l’audace.Si vous aimez Les Équilibristes, vous pouvez laisser une note et un commentaire sur Apple Podcasts, partager un épisode avec un.e ami.e, ou commenter l’épisode sur le site www.lesequilibristes.com.