Wie groß ist das Delta zwischen deinen stärksten und schwächsten Vertriebsmitarbeitenden und woran liegt es wirklich?In dieser Solofolge spreche ich darüber, warum Performance-Unterschiede oft ein Führungssignal sind. Ich schaue auf Führung auf der Fläche, unklare Rollen, Vergütungssysteme und echte Personalentwicklung, aber auch darauf, wie Unternehmen die Erfolgsmuster ihrer Top Performer erkennen und systematisch ins gesamte Team übertragen können.Und es geht um die unbequeme Frage: Wann braucht Entwicklung Unterstützung und wann braucht Führung dringend Konsequenz?Hör rein und frag dich: Kennst du dein Delta wirklich?