Ich erlebe es immer wieder:Im Vertrieb fehlt es selten an Ideen, sondern daran, das Richtige konsequent zu tun.Während ständig neue Ansätze entstehen, bleiben die Dinge, die eigentlich funktionieren, zu oft liegen. Kurzfristige Impulse fühlen sich gut an, ersetzen aber keine klare, langfristige Vertriebssteuerung.Der Neurobiologe Gerald Hüther beschreibt mit Kohärenz einen Zustand, in dem Denken, Fühlen und Handeln zusammenpassen und genau das fehlt im Vertrieb erstaunlich oft.In dieser Folge geht es deshalb nicht um neue Trends, sondern um die Basics, die wirklich den Unterschied machen.