Краткая теория SPIN продаж в сложной B2B сфере. Сценарии переговоров для продажи услуг маркетологов, директологов и digital-агентств.

Как обойти демпинг?

Как выстроить воронку вопросов?

Какую проблему клиентов действительно закрывает Ваше предложение?

Как подготовить клиента, чтобы на выходе он действительно был готов услышать Ваше предложение и не имел возражений?