Seguimos bien acompañados con Miguel Antúnez pero esta vez nos hemos ido, o no, hasta Fuerteventura a disfrutar de la calima .

Aunque el objetivo de este episodio era hablar del pricing tanto a la hora de vender cursos en una academia por suscripción, como por venta por unidad, finalmente sólo ha dado tiempo de tratar el primer tema.

Durante el episodio hemos estado hablando de por qué elegimos en su día el precio de de nuestras academias y si pensamos que fue un acierto o no.

También hemos compartido qué ha supuesto para nuestros negocios el haber fijado un precio relativamente bajo (9-10€/mes).

Y finalmente cada uno ha especulado un escenario futuro y nuevo precio para su academia.

Queremos dejar claro que este episodio ha sido de los más subjetivos que hemos compartido y lo hemos hecho partiendo 100% de nuestra experiencia directa. Eres libre de elegir el precio que quieras y que consideres justo por tu trabajo, sean 10€/mes, 500€/mes o de forma gratuita.

Dicho eso, te dejamos algunos tips que nos hubiera gustado aplicar a nosotros a la hora de fijar el precio:

• Si lanzas con precio bajo: deja claro que, o bien, es por tiempo limitado o hasta llegar a un número concreto de usuarios. Si no luego te va a tocar justificar la subida pudiendo provocar desconfianza.
• A quién te diriges: no es lo mismo crear cursos dirigidos a emprendedores que a directivos de grandes empresas, su budget es distinto.
• Ojo con la no brainer decision: para que ese efecto se produzca no vale con ofrecer tres tristes cursos. Aunque estos sean la leche de buenos seguramente el usuario no lo va a percibir como tal.
• No eres Ryanair: ojo con venderte como cursos de calidad a bajo precio, es posible que te perciban como low cost y no precisamente en el buen sentido.
• Qué enseñas: ya hemos dicho que la audiencia es un punto importante pero también lo es la materia que enseñas. Si con lo que aprenderán tus alumnos van a poder aplicarlo de forma profesional y por tanto ganar dinero con ello, podrán permitirse un precio no tan ajustado.
• No es lo mismo un precio alto que caro: si tu curso vale 700€ pero tus alumnos van a conseguir mucho más de él, será un precio alto pero no caro.
• Define bien el soporte: es un punto clave a la hora de definir tu precio. No es lo mismo ofrecer los cursos sin soporte que con él incluido y además, hay muchas formas de ofrecerlo, unas requieren más tiempo que otras.
• No te unas a una moda: nosotros lo hicimos y no medimos bien las consecuencias.
• Cómo de complejo es lo que enseñas: no es lo mismo enseñar un tema de mucha complejidad, que te va a llevar varios días preparar una simple lección y además vas a ser un contenido muy exclusivo, que enseñar algo donde ya hay 200 cursos más ahí fuera.

Conclusión

Si estás empezando intenta tener una estrategia de precios bien definida desde el principio y si te equivocas, tampoco se acaba el mundo, como has podido ver en esas estamos nosotros.

¿Y tú qué opinas? Te animamos a compartir tu opinión en este tema tan controvertido a la par que apasionante.

¡Sed muy felices!