Ingeventes : le podcast des ingénieurs commerciaux !
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Antoine Walter
26 - Comment poser des questions pertinentes auxquelles on vous répondra sans mentir ?
26 minutes Posted Oct 7, 2020 at 7:00 pm.
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Est-ce que vous avez déjà menti en répondant à une question ? Evidemment que oui. Moi aussi. Est-ce que ça fait de nous des mauvaises personnes ? Je vais vous rassurer, sans doute pas : la plupart du temps, le problème est dans la question, pas dans la réponse. Alors comment poser des questions pertinentes ? Comment s’assurer qu’on ne va pas vous mentire éhontément pour les meilleures raisons du monde ?


Retrouvez le dossier complet à l'adress suivante : https://ingeventes.fr/questions/

Au programme de l'épisode :
- Nous mentons avec les meilleures intentions du monde
- Pourquoi poser des questions ?
- Les 3 règles simples pour poser des questions pertinentes auxquelles on vous répondra sans mentir:
- Cherchez l’engagement, pas les compliments
- Si c’est flou, il y a un loup
- Petit exercice : testons vos bases, s’agissant de poser des questions pertinentes
- C’est une conversation, pas un interrogatoire !
- Note (personnelle) finale

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Retrouvez les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/comment-poser-des-questions-pertinentes-auxquelles-on-vous-repondra-sans-mentir/