Ingeventes : le podcast des ingénieurs commerciaux !
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Antoine Walter
22 - Les 3 secrets du cimetière des solutions perdues
19 minutes Posted Feb 19, 2020 at 3:31 pm.
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La vente de solution a changé la face du commerce B2B, encore plus depuis la crise de 2008. Et pourtant, à force elle a fini par influencer le comportement des acheteurs, allant jusqu'à créer un cimetière des solutions perdues.

Dans ce premier épisode d'une mini-série sur les solutions, on s'intéresse à l'évolution des acheteurs et aux répercussions sur le métier de commercial B2B pour continuer à tendre vers le gagnant-gagnant !

Au sommaire :
- Un Monde de Solutions
- Secret #1 : Il y a du monde autour de la table
- Secret #2 : L'indécision est votre ennemie (mortelle)
- Secret #3 : Souvent le commercial est impuissant
- Épilogue

Retrouvez toutes les notes de l'épisode sous : https://ingeventes.fr/les-3-secrets-du-cimetiere-des-solutions/

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