Show notes
Para ser un buen negociador existen varias técnicas, estilos y herramientas que nos garantizan el éxito. Antes de realizar una negociación, es fundamental prepararse, eso lo tiene claro Curro Santacreu, Gerente en ENTREATICOS y un negociador nato. En este episodio, Curro y yo, a través de anécdotas y ejemplos reales, analizamos todos los factores que intervienen en una negociación inteligente. El control de las emociones y la comunicación es la base de esta interesante conversación. Escúchanos y entérate de las estrategias a las que los profesionales acuden para encontrar soluciones creativas para lograr un sí.Hablemos De… es un podcast para los agentes que no se quedan con las guías clásicas y buscan refrescar esta apasionante profesión con nuevas perspectivas, ideas y tendencias. Únete a estas conversaciones profundas con los expertos y líderes inmobiliarios que están revolucionando la industria, y aprende conmigo cómo vender más y mejor. Si estás listo para expandir tu mente, mejorar tus prácticas drásticamente y estar a la vanguardia de los bienes raíces, esta es tu casa. Puntos clave:00:45 - Presentando a Curro Santacreu: Cómo pasar de tener a las inmobiliarias como clientes a trabajar en ellas.03:34 - Una fábula para saber cómo convertirse en un negociador cuidadoso: ¿Qué estilos de negociación existen?12:42 - Control de emociones y la comunicación a través de la PNL: ¿Cómo separar a la persona de un problema en una negociación?17:13 - Negociaciones más humanas: Siempre hay que expresar cómo nos sentimos en relación a una negociación para lograr la empatía.20:20 - Escuchar para entender y no para contestar: Explicando qué es un diálogo interno en PNL y cómo lograr una escucha activa.26:14 - El poder de la preparación antes de una negociación: ¿Por qué siempre hay que tener un plan B?32:34 - El proceso de duelo cuando un propietario decide poner a la venta su propiedad y cómo manejar los silencios en una negociación.45:30 - Conclusiones del episodio: Recomendaciones de Curro para mejorar tus relaciones de negocio.Recursos del episodioConecta con Curro Santacreu en LinkedInGracias por pasar el rato conmigo. Si te gustó esta conversación, déjanos una reseña y comparte el episodio. Si quieres comprar, vender o unirte a mi equipo, encuéntrame como Rocío G. Gasque en Instagram, Facebook, Youtube, LinkedIn y Twitter. O visita mi sitio web rocioggasque.com.